Продавец года

Очень частый кейс в разработке цифровых продуктов для стартапов. В ситуации, когда у команды сильная продуктовая компетенция, но еще нет продукта, предприниматель в порыве страсти хочет начать сразу сложную и долгую разработку. Раньше я зажигался от основателей бизнесов и брал с командой такие проекты в качестве разработчика.

Сейчас стараюсь помочь предпринимателям построить бережливый roadmap по запуску цифровых продуктов, т.к. опыт разработки и наблюдения за запуском подобных проектов дают о себе знать. И как следствие таких разговоров - технологическое решение вообще может быть поставлена на паузу, а предприниматель с командой фокусируются на доставки ценности продукта в ручном режиме до определенного масштаба, или вообще возвращаются в изучении рынка и аудитории.

Один из недавних кейсов - общался с основателем edtech-проекта. Был запрос на консультацию - какой продукт лучше разработать для общения в обучающей группе. В итоге вышли на то, что на старте максимум - чат-бот на конструкторе, но лучше вообще вручную пока выполнять функции чат-бота, т.к. для пользователей продукта ценностью будет не то, каким образом они получают информацию, а сама информация. Поэтому как она будет доставляться до целевой аудитории - не критично на старте.

Разработка - это увлекательное занятие. Предприниматель часто хочет убежать в нее, т.к. вокруг много рутины, которая начинает со временем демотивировать. В такие моменты важно помочь предпринимателю посчитать экономику и показать, что за разработкой стоит не только фан и творчество, но еще и расходы на запуск и поддержку.

Вот так я сейчас “продаю” цифровые продукты. В шутку на прошлой консультации назвал себя “продавец года”, т.к. надеюсь, что предприниматель в ближайший год точно не будет заказывать разработку.

#стартап #разработка продукта #игра в бизнес #предпринимателям #менторинг #трекинг #коучинг