Всем привет! В последнее время что-то меня накрыло темой продажи машин. Несколько статьей на тему «перекупства» вышло, и еще про то, что я «Груню» свою собралась менять. Видимо, сказывается близость ее продажи. Сегодня хотелось бы опять поговорить на тему продажи авто. Думаю, все, кто хоть раз в жизни продавал авто, знает, что это, можно сказать, лотерея. Иногда машина продается очень быстро, иногда это несколько утомительно. Все эти показы, разговоры по телефону с потенциальными покупателями много времени отнимают. Конечно, нет машины, которую продать невозможно, все дело в цене. Но как обычно, продавая авто, хочется за нее приличную сумму выручить. Ниже рынка продать легко, а вот даже если есть желание по среднерыночному ценнику продать, то тут уже как повезет. И в данной статье хотелось бы рассказать про одну мою знакомую, у которой продавать машины очень хорошо получается.
Девушка-продавец автомобилей.
Помните, в статье про типы «перекупов» я рассказывала про людей, у которых это, считай, как хобби. Есть у нас знакомые, у которых примерно так и происходит. Они берут машины, муж их немного восстанавливает, не вкладывая в это особых средств, а потом они их перепродают по цене выше, чем авто было приобретено. Разница в цене зависит от авто. А хобби у них это по той причине, что изначально они машины «под себя» покупают и часто на учет на себя их ставят. Просто потом пытаются продать по выгодной для себя цене. И самое интересное, у них это неплохо получается. Именно продажами занимается девушка. Т.е. на ней все переговоры с потенциальными покупателями и поездки на смотрины.
Как у нее получается хорошо машины продавать?
Предварительный этап.
Как то я присутствовала при ее показе. По делам с ней ездили и параллельно заехали к одному торговому центру на парковку автомобиль показать. И тут я поняла, в чем ее секрет. Во-первых, она по телефону изначально не обсуждает особо ничего, тем самым отсекая сразу лиц, которые просто интересуются. По телефону выдает информацию примерно ту же, что и в объявлении: кратко модель, пробег, цена. Часто на разных сайтах можно найти такую информацию – мол, смотрите аккаунт продавца, если там много машин проданных или на продаже, то это «перекупщик». Странно думать, что люди, которые на машинах зарабатывают, про это не знают). У нее просто несколько аккаунтов, объявления она чередует по ним.
Непосредственный показ авто и торг.
Автомобили она показывает «как есть». То есть никакого особого «накрашивания губ». В салоне и багажнике какие-то личные вещи, машина в меру грязная. Так создается впечатление, что это реально «от собственника» машина. Хотя чаще всего так и есть, потому что машина реально на учет ставится. Но при этом нет акцента на какие-то недостатки. Есть такие продавцы - а вот тут вмятина, это я там на бордюр не так наехал и т.д. Этого нет. Просто – смотрите сами, вам машину себе покупать.
Как отбивается от снижения цены.
Часто на просмотр приезжает «команда экспертов», которые пытаются находить в авто технические неисправности и этим сбивать цену. И тут диалог происходит такого содержания.
— Вот тут ремень генератора посвистывает, нужно либо натяжитель менять, либо ролик, а может, и генератор сам перебирать, тысяч 10 на это сбрось!
— Смотрите, я с утра машину завожу, на работу еду, потом в обратном порядке. Она едет, и едет хорошо, а что там и как, меня вообще не интересует. Цену я вам озвучила.
С технической точки зрения с аргументом «я завожу - она едет» сложно спорить. Плюс ко всему в комплекте документов у нее есть ДКП с предыдущим собственником, где написана сумма несколько выше, чем она машину продает. Для тех, кто не понимает, что ДКП по большому счету не сильно «официальный» документ, это аргумент. Просто не все понимают, что реальный ДКП может быть совсем другой.
От автора блога.
Самое смешное, что ей даже профессиональные перекупщики завидуют. Она иногда очень хорошо на продаже авто денег поднимает. Если у вас есть какие-то свои секреты о продажах автомобилей, пишите про них в комментарии, интересно будет почитать. И спасибо за поддержку блога отметками «палец вверх». Очень помогаете. А вот статья, где есть небольшая классификация «перекупов». Если пропустили, рекомендую почитать!
Чем перекуп-любитель отличается от профессионала.