Приветствую вас, мои читатели!
В этой статье вы можете узнать об основных ошибках предпринимателей, которые выходят на рынок тендерных закупок.
Ко мне часто обращаются за консультациями предприниматели, которые уже пробовали участвовать в тендерах – не получилось. Большинство из них сделали вывод, что кругом одна коррупция, несовершенное законодательство и многие другие причины. Когда я прошу обосновать их мнение, на конкретных примерах из опыта, то выясняется, что вышесказанное – это просто общие фразы, не имеющие ничего общего с реальностью.
Конечно, рассказать обо всех ошибках в одной статье просто нереально, поэтому я решила посвятить несколько публикаций этой теме под общим названием «Ошибки участников закупок». Если вы, мои читатели, хотите получить какую-либо информацию более развёрнуто/подробно, пишите мне в комментариях и подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить следующую часть.
А теперь перейдём к основной теме:
1. Самое распространённое ошибочное мнение, что для участия в закупках нужно открывать юридическое лицо.
Для государственного Заказчика организационно – правовая форма собственности поставщика не имеет значения. Поэтому осуществлять продажи товара/работы/услуги, вы смело можете в качестве Индивидуального предпринимателя, за исключением случаев, когда требуется лицензирование и сертификация, которые по законодательству могут получить только юридические лица.
2. Так же один из немаловажных вопросов – это налогообложение. Откуда берутся эти мифы я не знаю, но вот ещё и такой: Заказчики предпочитают работать с Поставщиками на общей системе налогообложения.
Вы серьёзно?
Например, при проведении аукциона в электронной форме, Заказчик видит только ваше ценовое предложение, которое должно включать все расходы по контракту, в том числе налоги в соответствии с вашим налогообложением. То есть Заказчику важна минимальная итоговая цена контракта, что является условием заключения договора, если заявка в целом соответствует требованию закупочной документации. При этом система налогообложения участника не является критерием выбора поставщика ни в одном из видов закупки, следовательно, из вышесказанного, выбирайте для себя оптимальный вариант налогообложения.
ОСНО - вид налогообложения, при котором организациями в полном объеме ведется бухгалтерский учет и уплачиваются все общие налоги НДС, налог на прибыль организаций, налог на имущество организаций.
Упрощенная система налогообложения (УСН) – это один из налоговых режимов, который подразумевает особый порядок уплаты налогов и ориентирован на представителей малого и среднего бизнеса.
Если ИП работает на «упрощенке», ему не нужно платить государству следующие налоги:
- НДФЛ по предпринимательским доходам,
- налог на имущество физлиц, если такие объекты используются в бизнесе,
- НДС.
Для того, кому трудно увидеть явные преимущества применения упрощенной системы налогообложения и как это влияет на себестоимость вашего товара/работы/услуги, рекомендую просчитать (проанализировать) одну и ту же сделку применив разные системы налогообложения.
Задача Поставщика – участника закупок предложить товар Заказчику по минимальной цене. #Оптимизировать #налогообложение – это один из самых очевидных способов снизить себестоимость товара и нагрузки на ваш бизнес.
3. Большая часть участников закупок, у которых не получается успешно вести продажи через тендеры не делают анализы почему у них не получается. #Анализ поражений один из самых эффективных способов найти проблему и устранить её. Если на протяжении длительного времени, на ваш взгляд, вы проигрываете закупки или даже не можете выйти на торги, потому как ваше предложение не конкурентоспособно, нужно разобрать/проанализировать закупки в которых вы участвовали. Посмотреть кто заключил контракт, с какой ценой, какой предложил товар (бренд) и сравнить с вашим предложением, найти производителя этого товара. Так же можно посмотреть закупки конкурентов, по которым они заключали контракты и с каким товаром, просчитать ценообразование. Данный анализ поможет вам найти новых поставщиков товара (аналога вашему), расширить ассортимент, повысить свою #конкурентоспособность.
4. Участие в тендерах — это системная работа с мотивацией на прибыль, далёкая от творчества. Зачастую собственник бизнеса имея желание зарабатывать на рынке госзаказа, считает, что, нанимая специалиста по тендерам он решает эту задачу. Я вас разочарую, это не так. Нанимая тендерного специалиста с окладом в 30000 – 50000 рублей, вы получаете в штат исполнителя, который выполнит работу в соответствии с должностной инструкцией. Чтобы запустить тендерные продажи, нужно приложить ваши личные усилия, никто за вас ничего делать не будет, потому что никому ваши продажи вообще не интересны. Более того, человек/сотрудник способный двигать продажи на рынке заказа должен хорошо знать вашу компанию, нюансы, как всё устроено у вас и как устроены продажи. Это должен быть человек высокомотивирован на деньги и с максимальной отдачей, двигаясь к цели получения прибыли, как локомотив тянуть за собой состав организации, выстраивая эффективную систему тендерных продаж.
Подход: «выйти на торги, а там как получится» – не работает. Такие участники очень быстро уходят с рынка, попадают в реестр недобросовестных поставщиков, обвиняют в неудачах коррупцию, правительство и придумывают различные причины. А проблема кроется в деталях. Нужно разобраться в теме, пройти обучение, мониторить изменения в законодательстве, анализировать свой бизнес и реагировать (подстраиваться) под изменения.
На этом всё, всех благ и удачи в бизнесе!
Ваш, специалист по тендерам, Елена.