Про то, что предпринимателям тяжело даются кредиты, мы говорили неоднократно. Тем более в кризисные времена. Тем более, если в КС накопилось немало проблем. Однако в очередной раз готовы подтвердить, что многое зависит от мастерства подхода.
Суть проблемы
К нам за помощью обратился Вадим, индивидуальный предприниматель, развивающий собственный #бизнес в сфере продаж. Вадим попросил нас помочь подобрать #кредит наличными в размере 900 000 рублей на ремонт офисного помещения, находящегося в собственности.
Чтобы понять масштаб и специфику работы, комплексно анализируем ситуацию нашего нового клиента – и получаем следующую картину:
- в статусе ИП работает уже 5 лет, стабильно хорошая отчетность, претензий от ФНС нет – положительный фактор;
- в собственности коммерческая недвижимость – потенциально ликвидное имущество, гарантирующее надежность заемщика;
- текущая закредитованность – не критическая, но тем не менее есть;
- несколько отказов подряд в КИ – Вадим пояснил, что прежде чем обратиться к нам, пробовал кредитоваться сам.
И в дополнение ко всему этому обнаруживаем, что за нашим клиентом числится непогашенный штраф по линии ГИБДД, уже переданный в ФССП. По словам Вадима, он со штрафом не согласен и оспаривает его – это стало уже делом принципа.
В общем, задача складывалась интересная. Непростая, но интересная. И, что особенно важно, не безнадежная. Здесь было, за что зацепиться.
Шаг за шагом решаем вопрос
Первым делом запрашиваем у клиента все необходимые #документы. Это своего рода база фактов, на которой мы можем строить дальнейшую работу. Более того, специалисты нашего отдела андеррайтинга сразу проверяют все бумаги, чтобы исключить вероятность документальных проблем на последующих этапах.
Далее выстраиваем стратегию решения клиентской задачи с учётом всех имеющихся сложностей. Главной задачей становится подтверждение надежности клиента – и, следовательно, невысоких рисков для банка.
Анализируем все потенциально подходящие варианты – и делаем выбор в пользу #залога. Само помещение, в котором Вадим планирует сделать ремонт на кредитные деньги, отлично подходит на роль залога. Это подтверждает и приглашённых нами оценщик. Стоимости офиса хватало, чтобы "перекрыть" и статус ИП, и идущие подряд отказы в кредитах, и непогашенный штраф.
В это время наши специалисты уже определяют, какая банковская программа наилучшим образом подойдет Вадиму. Мы готовим под неё пакет документов с учётом негласных требований выбранного банка – в этом помогает многолетний опыт работы, в том числе и с данным кредитором – и подаем заявку. Поскольку документы ушли в банк уже ближе к вечеру, ответ мы получили только утром: #банк одобрил все запрошенные 900 тысяч на 3 года под 23% годовых. Причём мы сразу обсудили с банковским менеджером возможность дальнейшего рефинансирования. Впрочем, Вадима устроили и текущие условия – даже до повышения ключевой ставки банки кредитовали его под больший процент. Так что в нынешних условиях достигнутый нами результат однозначно успешен.
Читайте также:
Больше никаких тайн: банкам придется указывать стоимости ипотеки со всеми допами
Кредит на расчеты с МФО: выгодно избавляемся от микрозаймов
Помощь клиенту с недостаточным стажем и проблемами в КИ в прошлом: опыт «ЛионКредит»