"За двумя зайцами погонишься - ни одного не поймаешь" гласит поговорка. Да? Но не совсем так. Изначально в поговорке было ЕЩЕ СЛОВО, которое меняет весь смысл.
Об этом слове напишу ниже, пока кратко об итогах рабочей недели.
Должны были сделать сразу несколько задач:
- открыть офис в Москве
- не терять продажи в Нижнем Новгороде в существующем интернет-магазине
- найти и добавить новые товары из-за проблем отгрузок импортных товаров
- и все это делать существующим коллективом, с учетом что начинается пора отпусков.
Кратко - не справились. Но не по причине что не делали. А из-за того, что все оказалось сложнее... Не повезло... Или ошибки планирования... Или "розовые очки" и русское "авось"...
-----------
Открытие в Москве
Сделано: поставлены готовые стенды и товары, доставлено все, что нужно для монтажа стендов и оборудования. Выполнены первые отгрузки по стране из наличия в Москве.
Не успели: все установить и сделать зал готовым для посетителей, хоть и работали 3 сотрудника в Москве 4 рабочих дня
Не сделано: не подключена касса, не приглашены клиенты, нет первых продаж.
Если бы могла дать фото, то зал 90 метров заставлен коробками, что-то начато и все не закончено. В общем пока максимальная стадия бардака.
Из плюсов: пошли по пути модернизации, то есть не повторять как у нас в Нижнем Новгороде, а сделать на новом уровне. И это потребовало изготовлять столы, стенды и остальное в своем фирменном стиле. Решили мебель делать в модном сейчас стиле "лофт" - реально круто получается, небольшое фото.
------------
Продажи текущей недели
Катастрофически низкие. Что заставляет очень сильно тревожится. Май получился ниже плана, цифры с бухгалтером сведем все на следующей неделе, не успеваем. Июнь начался "тухло".
Неделя прошла с уровнем продаж 65% от плановых (нормальных).
Если бы не открытие Москвы, я бы кричала "караул". Падает сейчас все. И продажи в Нижнем Новгороде, и просели юрики с запросами, и главное, падает посещаемость сайта, то есть начало воронки продаж - маленькие горлышко. Менеджеры делают что могут, можно сказать чудо. Но это для стабильной работы недостаточно.
Плюс идут возвраты денег, возвращаем клиентам предоплаты за непоставленные товары.
В нашей сфере нормально оплатить "под заказ" и потом через 1-2 месяца получить импорт из-за границы. Сейчас вместо получения товаров от поставщиков получаем информацию, что товара нет и не будет. Поэтому возвращаем деньги, и заработок падает (продажа не состоялась, мы не заработали).
Окончательные итоги продаж первого полугодия будут в июле, тогда и будут точные цифры по месяцам, точная маржа и точный заработок.
В каком-то смысле я смирилась, что здесь и сейчас РАБОТАЕМ НА ПЕРСПЕКТИВУ. Риск сейчас огромный, и может, этот риск и не оправдается. Но все уже стоит на кону, и нам теперь только ВПЕРЕД.
------------
Расширение ассортимента, новые товары
Крайне важная задачка, но, увы, делаем медленно. В виду того, что ее должны делать те же самые - директор, я (отвечаю за финансы), мои маркетологи, логист. Все наши силы брошены на Москву и на текущие проблемы (поднять продажи), и этим вопросом на этой неделе занимались по остаточному принципу.
Много наработок, примерно 20 брендов / поставщиков. Их надо свести в одну таблицу, у кого какие условия, чтобы выбрать с кого начать. Плюс обязательно сделать проверку цен в интернете. Если нет контроля цен и демпинг, то все цифры от поставщика - ложь, выдуманные для новичков и не исполняемые в реальной жизни.
В общем, за следующую неделю мне такой анализ сделать, выявить с кого стартуем, заключить договора и вперед, делать закупки и добавлять в ассортимент интернет-магазина.
-----------
Наш коллектив
В очередной раз признаюсь в любви нашему коллективу. Все молодцы, воодушевлены. Работаем на максимуме, куча идей, не успеваем реализовать.
Эту неделю отработали в Москве директор (мой муж) и двое сотрудников. Следующую я еду в Москву на неделю, присоединюсь к мужу. Об этом позже отдельно напишу.
Сложно работать на два офиса. Конечно, крайне важны очные встречи, собрания и "синхронизации". Устно, общаясь полноценно - получается решать больше вопросов и главное, убирать подводные камни. Когда у кого какие сомнения, неуверенность и тп - такое видишь только вживую.
Поэтому В ПЯТНИЦУ провели КОРПОРАТИВ! В Москве никто не остался и не работал. А после обеда, в пятницу все собрались в нижегородском офисе. Заказали ШАШЛЫК, и со стаканчиками АПЕЛЬСИНОВОГО СОКА все обсудили, наговорились. Выплеснули эмоции, что накопились за последний месяц, и запланировали, что и как далее.
СОВЕТ!!! Если вы в такой же сложной ситуации как мы - МНОГО РАБОТЫ, СТРЕССА, ВСЕ РАЗОБЩЕНЫ ПО РАЗНЫМ МЕСТАМ (удаленно, в разных городах и тп) - НАДО ВСТРЕЧАТЬСЯ! Это снимаем кучу проблем и будущих "бомб".
-------------
ВОЗВРАЩАЯСЬ К ПОГОВОРКЕ
"За двумя зайцами погонишься - ни одного не поймаешь" - известная русская поговорка.
Ее смысл сейчас трактуется так: делая одновременно два дела сразу, не сделаешь их, не сфокусируешься, и нужного результата в обеих задачах не получишь. Лучше делать одно дело - и сделать его хорошо.
Однако в изначальной версии данной поговорки НА ОДНО СЛОВО БОЛЬШЕ. И это слово КАБАН.
И полная поговорка звучит так "За двумя зайцами погонишься - ни одного КАБАНА не поймаешь".
И это уже другой смысл! Если хочешь поймать КАБАНА - не гонись за ЗАЙЦАМИ!
То есть сначала определи ПРИОРИТЕТ. Стратегическую задачу!!! Разбей ее на тактические. И делай их в нужной последовательности. Чтобы не превратить в долгострой, составь план-график, изучи основы управления проектами, ставь измеримые цели, делегируй, выдели ресурсы и тп.
В этом смысле - полной поговорки - мы все делаем ПРАВИЛЬНО. И сейчас просто сложный период. Когда огромное количество задач делаем ограниченными ресурсами. Почему ограниченными? Так мы же мелкий бизнес. Лишних ресурсов нет по определению. В каком-то смысле делаем бизнес - подвиг, но согласитесь, он не чужд русскому человеку...
#бизнес #открыть бизнес #управление бизнесом #бизнес консалтинг
- под тегом #еленаво-москва ✌ - как открываем филиал в Москве
- под тегом #еленаво-о-нас ✌ - все статьи о нашем бизнесе
---------
Если понравилось - поставьте лайк. Если хотите узнать что дальше - подписывайтесь. Если возникли идеи, советы или можете поделиться своими бизнес-историями - велкам! Пишите, все обсудим в комментариях.