Apple в течение многих лет полагалась на психологический трюк, известный как психология пустой полки. Посредством этого он стремится создать у клиента состояние беспокойства и беспокойства по поводу его неспособности получить копию нового продукта из-за нехватки количества или задержки даты его запуска на мировых рынках.
Согласно исследованию, проведенному Университетом Альберты в Канаде, покупатели, естественно, реагируют на пустые полки с большей одержимостью, чем если бы они видели изобилие нужного им товара. Для Apple это тоже реальный аргумент в пользу продажи.
Слухи предполагают, что новый iPhone 14 Max может не быть полностью доступен при запуске, что даст двойной толчок потребителям, желающим обменять свои старые телефоны на новые: в то время как многие, возможно, ждут интересную новую модель (которая будет дешевле, но ниже по характеристикам, чем iPhone 14 Max). iPhone X). Pro Max, однако, будет предлагать больший экран и более длительное время автономной работы), а другие могут быть настолько увлечены ажиотажем “нового телефонного дня”, что выберут любую из доступных моделей.
Отсутствие запасов может натолкнуть потребителей на слухи о том, что магазином управляют неправильно, потому что поставки не упорядочиваются должным образом”, - говорит Пол Мессингер, профессор Школы бизнеса Университета Альберты, который изучал продажи многих товаров. Но для новых товаров магазины могут использовать это как сообщение: дело не в том, что они просили недостаточно, возможно, товар продавался слишком быстро, чтобы кто-то мог ожидать, поэтому покупайте его, когда сможете.
Так что, если у Apple возникнет нехватка товара на момент выпуска iPhone 14, это, скорее всего, приведет к тому, что запасы будут распроданы быстрее, создавая ощущение срочности у тех, кто думал, что он может им понадобиться, но не решил раньше.
Исследование также дает нам представление о том, почему iPhone 13 так популярен, несмотря на то, что он не сильно опережает предыдущие модели. Мессингер добавил: “Продукты, проданные с рынка, вызывают у покупателей чувство нетерпения; они чувствуют, что если одного продукта не хватает, следующий тоже может быть распродан”.
Согласно Tech Radar, вопрос о том, что Apple откладывает запуск ожидаемой серии телефонов iPhone 14 в этом году, это не обязательно создаст какие-либо проблемы для Apple в случае задержки ее телефонов, особенно с нарушением некоторых поставок и цепочек поставок из-за ограничений, введенных в Китае в результате снова вспышка коронавируса, особенно в таких городах, как Шанхай.
С прошлого года слухи постоянно указывали на то, что Apple будет изо всех сил пытаться выпустить новые iPhone 14 серии вовремя, тем более что вспышка коронавируса в Шанхае привела к тому, что некоторые производители телефонов, такие как Pegatron, приостановили производство на короткий период.
Очевидно, что это будет иметь побочный эффект для тех, кто надеется получить избыток новых iPhone в день запуска, и шансы на это будут ниже, если они не будут сделаны быстро в данный момент.
Но разве это плохо? Рассмотрим случай с iPhone 13, который был выпущен в прошлом году. Волновые эффекты коронавируса и нехватка чипов привели к тому, что прошлогодняя серия iPhone 13 не была выпущена на полную мощность до февраля 2022 года, и все же это была одна из самых продаваемых телефонных серий всех времен.
Как это могло быть, если производство работало не на полную мощность? Даже в декабре 2021 года, спустя несколько месяцев после запуска, потребители все еще пытались заполучить некоторые модели iPhone: iPhone 13 Pro и iPhone 13 Pro Max постоянно были недоступны для покупки в магазине, а доставка занимала много времени. И хотя маловероятно, что Apple намеренно недостаточно подготовила аппаратное обеспечение, нам просто нужно посмотреть на волнение по поводу недоступности PlayStation 5s, чтобы увидеть безумие, которое возникает, когда кажется, что чего-то нет в наличии. Это заставило некоторых людей захотеть купить PlayStation 5, даже если они не были в восторге от нее. Это дает людям, которым удалось заполучить это устройство, ощущение, что они добились успеха и выиграли важное соревнование.