Когда реклама в Яндекс Директ не окупается, большинство рекламодателей не понимают в чем причина.
Вроде технически все сделано правильно:
- Трафик идёт целевой
- Объявления написаны по всем правилам маркетинга
- Посадочная страница отвечает на запрос посетителя
- Отказов почти нет
- Товары смотрят, тексты читают
Но заявок так и нет. А те, что есть не окупают вложения.
В итоге рекламодатель делает ошибочные выводы, что Яндекс Директ - это слив денег, «там одни боты», «накручивают трафик» или просто меняют подрядчика, а результат все тот же.
Причина в том, что стандартными методами в большинстве ниш добиться выдающихся результатов практически невозможно.
Выделяйтесь! Это всех «раздражает».
Вашего клиента трудно удивить, особенно если вы рекламируете очередной товар или услугу, который есть у ваших конкурентов.
Поэтому нужно постоянно изобретать новые необычные креативы в рекламе, чтобы перетянуть на себя все внимание.
Когда ваш клиент сидит в Интернете, у него нет цели посмотреть на вашу рекламу. Он ее видит только периферийным зрением. Поэтому рекламу нужно сделать так, чтобы он ее заметил, но и не выглядела как кричащий спам.
Как пример. Наш клиент продает массажные кресла.
Товар для рекламы сложный. Средняя стоимость кресла 150 000 рублей, но можно купить в рассрочку.
Цикл сделки длинный, поэтому лиды должны быть по максимально низкой цене + план по продажам - 30 кресел в месяц.
Мы выбрали источник рекламы РСЯ + миксовали с мастером кампаний.
Сделали анализ рекламы конкурентов.
Креативы стандартные, с банальными заголовками как у всех - «массажные кресла недорого», «купи кресло в рассрочку» и тд. Ничего необычного.
Такие крео дают низкий CTR, дорогие лиды и слив бюджета.
И при чем тут полеты в космос?
Массажные кресла дают чувство расслабленности, свободы, ты как будто паришь, как в невесомости. А где у нас невесомость? В космосе! Кресла = космос…. значит улетаешь в космос….
Так и родился креатив, где расслабленная девушка сидит в кресле и летит в космосе. Для усиления указали стоимость рассрочки.
Заголовок: Полеты в космос от 200 рублей в день.
Результат такого креатива +80 продаж, вместо 30.
Какие выводы можно сделать?
- Умение нестандартно делать рекламу = крутые результаты.
- Унылую рекламу никто не замечает. Креативная реклама привлекает внимание и вызывает интерес у целевой аудитории.
Необязательно «взрывать мозг» клиенту и отправлять его в космос, достаточно правильно выделится среди конкурентов.
Можно зайти в соседнюю нишу, где есть ваша аудитория, и забирать оттуда заявки. Заявки там будут дешевле, так как ваши конкуренты там не рекламируются.
Например, если у вас дорогие лиды в строительстве домов, рекламируйте сначала фундамент, лиды там дешевле, а после того как сделаете клиенту фундамент, у вас закажут и дальнейшее строительство.
Еще варианты ухода от прямой конкуренции - околоцелевой и ассоциативный трафик.
Те, кто ищет «торт на заказ для ребенка» с большой вероятностью будут интересны услуги аниматора на детский праздник.
Фитнес клубы можно рекламировать через «как похудеть к лету» или «как накачать бицепс». Клики здесь будут дешевле, главное правильно подготовить посадочную страницу под такие запросы.
В любой нише есть возможности выделится среди конкурентов, главное нестандартно мыслить и находить связи на первый взгляд не связанными друг с другом вещами.