Dell:
этот производитель компьютеров сосредоточился на прямых продажах с 1984 г. В противоположность таким конкурентам, как Hewlett-Packard или Acer, компания работает без посредников (как).
В итоге, Dell имеет возможность предлагать индивидуальные продукты по более низким ценам (что).
Получая заказы непосредственно от покупателей, Dell собирает ценную информацию о фактическом спросе, которая помогает более эффективно управлять складскими запасами и формировать сеть партнеров (как).
Компания также генерирует дополнительную прибыль через предоставления возможности самостоятельно выбирать дополнительные компоненты к основному продукту и таким образом осуществить конфигурирование собственного персонального компьютера(почему).
Таким образом, Dell модифицировала все углы «треугольника» и вывела новую логику создания и получения стоимости.
Rolls-Royce:
британская компания — производитель авиадвигателей внедрила инновационную бизнес-модель «Оплата за летный час», или Power by the hour, при которой авиакомпании приобретали летные часы, а не выкупали непосредственно двигатель (что, почему). Существовавшая до того времени традиция предполагала единовременные платежи в соответствии со схемой ценообразования на основе затрат. RollsRoyce, напротив, оставляет за собой право владения двигателями и несет ответственность за их обслуживание и ремонт (как). Таким образом, компания генерирует постоянный поток доходов, сократив издержки за счет повышения эффективности техобслуживания.
Стоит заметить, что сегодня компания находится не в лучшем финансовом состоянии. Однако это не результат проблем с бизнес-моделью, но пост-ковидная реальность поразившая отрасль авиаперевозок.
