Люди склонны заблуждаться. Во многом. Во всем.
И при этом находить для своих заблуждений потрясающие доказательства.
Сегодня, если пообщаетесь с достаточным количеством продавцов квартир, вы соберете кучу разных мнений. У которых будет одна общая черта:
– Я сам продаю квартиру прямо сейчас. Кому как не мне, знать что происходит с рынком?!
Конечно, это так. Конечно продавцы, как и покупатели квартир, находятся на самом острие рынка.
Ведь это те продавцы, которые не просто теоретически смотрят на цифры, а получают их в режиме реального времени. И их на основе принимают свои дальнейшие решения.
Поэтому к их мнению, основанном на практике, стоит прислушиваться и доверять ему.
Но все это имеет смысл лишь в отношении одной квартиры. Которую владелец и продает.
Максимум - в отношении квартир-аналогов. И то здесь уже есть различия.
Возьмем пример, которые при всей утрированности, не такой уж и теоретический.
Квартира на Остоженке 200 кв. м. и однушка квартира в Реутове разные по все характеристикам.
И если обладатель первой квартиры заметил, что спрос на нее упал незначительно, то владелец квартиры в Реутове увидел, что звонков нет и - соответственно - нет показов.
Но каждый владелец, опираясь на статистику по своей квартире, решил сделать выводы обо всем рынке.
Теперь у нас два человека с противоположным мнением:
«покупателей нет вообще» и «покупателей стало меньше».
И таких продавцов сотни тысяч. И у каждого свое мнение. Да, оно может отличаться лишь оттенками, но отличается.
Самое главное - каждый их таких собственников уверен, что его точка зрения верна.
Прибавляем сюда риэлторов, СМИ и застройщиков и вот у нас какофония мнений, разных по всем параметрам.
И бороться с этим не получиться. Как бы вам не хотелось.
Да и не надо. В это разнообразии можно ловить свою выгоду.
Чем, собственно и занимаются все продавцы и покупатели. Риэлторы и девелоперы. Инвесторы и просто мимо проходящие.
В этой ограниченной информативности единичного участника рынка и кроется выгода или убыток каждого.
Сколько сделок по очень выгодной цене было совершено, когда рынок была еще на пике цен, но кое-где уже проскакивали статьи, что рынок вот-вот упадёт!
А сколько миллионов рублей было потеряно, когда в апреле и мае 2020 года люди избавлялись от своих квартир просто потому, что в интернете была масса статей о том, что теперь цены на квартиры рухнут. И в этих статьях приводились не просто мнения, а цифры, графики и масса данных.
Люди верили и хеджировали свои несуществующие риски. А через пару месяцев кусали локти и лили слезы.
*******************
Единственное, что стоит помнить всегда –
ваше мнение, даже основанное на вашем личном опыте, не является самым точным и правильным в отношении чего-то большего.
Ровно как и наоборот. Если все вокруг шумят, что цены растут/падают, то это совсем не значит, что на вашу квартиру цену тут же упадут или вырастут.
Средняя температура по больнице на рынке недвижимости - не более чем индикатор, который показывает тренд, а не сиюминутные, мгновенные изменения.
По капле уже давно нельзя судить о всем океане.
***********************
В телеграмм-канале «Риэлтор не нужен!» статьи о недвижимости, работе риэлторов и тенденциях рынка недвижимости появляются быстрее. Плюс – рубрика «квартира утром» - пословицы и поговорки про и о недвижимости к вашему завтраку.
#недвижимость #квартира #продать квартиру #цена квартиры #психология #продажи #деньги #вторичный рынок жилья
