Привет!
Меня зовут Александр, я живу в городе Выборг, Ленинградская область.
В этой статье я хочу рассказать, почему стоит попробовать открыть бизнес в малом городе и ничего не бояться.
Приятного чтения!
Бэкграунд
Мы с моей женой Настей решили открыть школу программирования в Выборге.
Мы подумали, что у нас есть все для того, чтобы открыть свой бизнес в IT-образовании: необходимые навыки и компетенции, желание и возможности. И нам было на руку, что в нашем небольшом Выборге не так высоко предложение каких-либо интересностей для детей, а школ программирования тем более. Конечно, были какие-то местные кружки, но в них все работало сильно иначе, а нам хотелось, чтобы было прямо вау!
Как раз в тот момент мне подвернулась статья на VC.ru про тест-драйв франшизы Алгоритмики «Попробуй!». Мы посовещались и решили зайти в бизнес как раз через него.
У нас не было опыта ведения собственного бизнеса, а этот проект позволяет попробовать себя в качестве предпринимателя. Подтолкнуло начать как раз то, что мы с женой оба, так или иначе, являемся управляющими — я управляю проектами в компании, в которой работаю, а Настя — управляющая в школах английского языка. То есть, мы тоже управляем бизнесом, просто не своим.
Условия входа в бизнес через тест-драйв были довольно щадящими:
- минимальная сумма за участие, по сравнению с той, если бы мы купили франшизу сразу же;
- помощь в подборе и обучении преподавателей;
- готовая линейка курсов, подробный пошаговый чек-лист по открытию школы за 6 недель;
и другие фишки от Алгоритмики.
Примерно так началась наша история с Алгоритмикой.
Что было дальше?
Еще до того, как оставить заявку на участие, мы много гуглили, читали, смотрели на ютубе видео про Алгоритмику как про продукт. Более того, я даже связывался с несколькими уже действующими партнерами Алгоритмики, задавал интересующие меня вопросы, и они, хоть и немного настороженно :), но охотно все рассказывали.
Мы смотрели разные франшизы программирования и робототехники, но нигде не было настолько комфортных условий для старта.
Перед началом участия в тест-драйве было собеседование и тестовое задание — проанализировать рынок нашего городка.
С какими трудностями мы столкнулись при тестовом запуске, а что, наоборот, было нам на руку
В рамках «Попробуй!» мы запускали только онлайн-школу, и большой трудностью, с которой мы столкнулись, был скептический настрой примерно 60% родителей к занятиям в таком формате. Им хотелось куда-то водить ребенка, чтобы он был занят, а в онлайне, по их мнению, получается непродуктивно. Но мы научились отрабатывать данное возражение, и в итоге мы набрали 48 учеников.
В привычных источниках поиска сотрудников нам не удалось найти преподавателей, зато мы запартнерились с организаторами квиза «Мозгобойня», и через них нашли себе преподавателей. Плюс мы начали вести занятия сами.
Мы шли по четкому чек-листу от Алгоритмики, и больше никаких трудностей не возникало.
На руку нам было отсутствие подобных кружков в Выборге, поэтому мы не просто открыли какую-то альтернативную школу, а стали первооткрывателями крутых курсов программирования для детей в нашем городке. Здесь нет еще одной такой же успешной франшизы программирования, поэтому конкуренции мы не боялись с самого начала.
Всего на данный момент в онлайне и офлайне у нас учится 90 детей.
Затраты на открытие и поддержание школ: во время тест-драйва и сейчас. О прибыли
Помещение.
У нас два помещения, и в одном из них сразу была техника. В Выборге есть Дом Молодежи: там по поводу оплаты аренды мы договорились на очень лояльных для нас условиях.
В какой-то момент мы поняли, что одного помещения нам недостаточно, стали искать второе. В нем не было компьютеров, так что мы вложились в 10 штук, и эти затраты уже окупили себя благодаря пиковым месяцам, на которые как раз пришлось открытие Алгоритмики в нашем городе.
Преподаватели.
Платим преподавателям за каждый урок + бонус за каждого нового ученика, если он перешел на следующий курс после окончания.
Другие расходы.
Роялти — 10%; маркетинг — наняли агентство Growth Lab, которое входит в состав Алгоритмики. Кстати, очень круто, что есть агентство Growth Lab — рекламу запускают, заявки идут, если есть какие-то вопросы с нашей стороны, все решается очень быстро. Административные и менеджерские обязанности выполняет супруга.
Первая половина учеников занимается по старой стоимости 2 950 рублей, вторая половина ребят, которые занимаются в офлайне, занимаются за 3 990 рублей (это цена за стандартный пакет из 4-х занятий).
На уровень того дохода и прибыли, который бы нас устраивал, мы вышли к ноябрю, то есть через 3 месяца после открытия.
Обратная связь от родителей и учеников
Самые классные отзывы обычно приходят во время или после уроков, да и вообще, в самых неожиданных местах и формах. Например, мама одного мальчика была очень благодарна Алгоритмике, потому что это буквально «единственные занятия, куда он ходит больше одного раза»: ребенок увлекся, начал заниматься, и ему это не надоело.
Отзывов на тему того, что «не интересно», «не полезно» не получали, и это тоже для нас хороший отзыв и знак, что мы делаем все правильно. Основная причина отказа от занятий — отсутствие у родителей возможности их оплачивать.
Какие у нас дальнейшие планы?
Одним словом — грандиозные! Уже вовсю готовимся к сентябрю. Многие родители уже заранее узнают про занятия, которые начнутся осенью. Ожидается, что в сентябре будет большой наплыв учеников как по старой базе, так и новых.
Планируем со следующего учебного года активно предлагать сразу большие пакеты обучения. Сейчас мы уже умеем работать с возражениями по типу «удобнее платить по месяцам», так что уверен, что количество продаж годовых и полугодовых пакетов обучения сильно возрастет.
Короче, ждем не дождемся начала осени!
Элемент новаторства и классный вайб
Алгоритмика дает возможность легко зайти, пощупать бизнес. Для этого достаточно поучаствовать в проекте «Попробуй!», который позволяет предпринимателям из малых городов открыть свой бизнес без больших затрат.
А если делать выводы по итогам работы за целый учебный год, то я отметил для себя огромное преимущество в крутости самого продукта: дети могут не только учиться, заходя на обучающую платформу, но и заводить там друзей по интересам, играть в игры других детей, общаться. Оттого они зависают в компьютере много времени, но при этом проводят его с пользой, чему очень рады родители.
В самой Алгоритмике работают молодые, прогрессивно настроенные люди, поэтому и дела с ними вести легко, приятно, как-то даже играючи. Здесь всегда есть чему поучиться.
Нравится общий подход: с нами делятся опытом других партнеров, есть база знаний, собранная самой Алгоритмикой, — этим всем делятся очень охотно.
Есть ментор — человек, который поможет решить все твои проблемы с ростом школы, какими бы они ни были.
Если ты франчайзи-партнер Алгоритмики, то все нововведения в компании достаются тебе бесплатно, внедряй — не хочу.
__________________________________________________________
Желаю вам удачи в открытии любого бизнеса. Если открываетесь в малом городе — не бойтесь, что он малый. Как видите, это дает свои преимущества, главное — хорошо присмотреться к ним.
Всегда рад ответить на вопросы! Найти меня можно здесь: https://vk.com/algoritmika_vbg
Читайте другие статьи от Алгоритмики:
Директор франшизы «Алгоритмика» в России и СНГ рассказывает об итогах 2023 года - читать статью
"Топ-10 ошибок при запуске бизнеса по франшизе" - рассказывает бизнес-ментор Алгоритмики - читать статью
Детский центр в миллионнике: как я развиваю свой центр в одном районе города и зарабатываю 500 000 руб в месяц - история Анны из Екатеринбурга - читать статью
Хотите узнать как уйти из найма и стать бизнесменом? - история Анатолия из Санкт-Петербурга - читать статью
Как мы открыли бизнес без опыта, а сейчас мы самый большой партнер Алгоритмики. В наших школах учатся больше 1500 детей! - история Аллы и Тимура из Перми - читать статью
Как открыть франшизу Алгоритмики в маленьком городе?
- История Ольги и Тимофея из Каменска-Уральского (Свердловская область) - читать статью
- История Виталия из Можги (Республика Удмуртия) - читать статью
- История Евгении из Артёма (Приморский край) - читать статью
- История Александра из Выборга (Ленинградская область) - читать статью
Как я стал участником тест-драйва франшизы «Алгоритмика»
- История Владислава из Мурино (Ленинградская область) - читать статью
- История Альбины из Лениногорска (Республика Татарстан) - читать статью
Как стал развиваться наш детский центр после открытия курсов программирования от Алгоритмики:
- Как открыть курсы по программированию в частной школе - история Анны из Всеволожска (Ленинградская область) - читать статью
- Как выбрать новые курсы для детского центра - история Алевтины и Виктории из Армавира (Краснодарский край) - читать статью
- Как мы расширили свой образовательный центр и увеличили прибыль за счет курсов программирования - История Марины из Сальска (Ростовская область) - читать статью
Про меры государственной поддержки для открытия бизнеса:
- Куда вложить субсидию социального предпринимателя, чтобы увеличить прибыль? - история Сергея из Волоколамска (Московская область) - читать статью
- Как получить 500 000 рублей от государства на открытие школы программирования - история Екатерины из Хабаровска - читать статью
Больше кейсов, историй и отзывов партнеров Алгоритмики - читайте в нашем Telegram-канале