Я уверен, с каждым из нас была такая история, когда в голову приходит какая-то бизнес-идея, воспламеняющая и кажущаяся нам гениальной. И вот, в торопях Вы закупаете средства производства, нанимаете секретаршу, дизайнера логотипа Вашей будущей компании и вбухиваете кучу времени и сил в создание продукта.
Вам кажется, что успех вот-вот близок! Однако, после громкого открытия, может быть Вы уже купили и рекламу, Вы замечаете, что абсолютно никто не купил Ваш продукт. Как же так вышло?
Чудеса в этом мире бывают, но на то они и чудеса, что случаются крайне редко. Вы можете бесконечно верить в свою идею, обладать самой крутой квалификацией, но это никак не убеждает покупателя в том, что Ваш продукт ему нужен. Сейчас я приведу ужасающую статистику:
1. В первый год работы в живых остаётся 1 компания из 10
2. 3 года работы выдерживают всего 3 компании из 100
Я не исключаю, может быть, Ваша идея - это будущий Google, Facebook, Microsoft. Однако, как и в случае казино, необходимо слушаться статистику: Скорее всего, успешным станет только третий-четвёртый Ваш бизнес.
Но неужели нет других способов узнать о том, хороша ли идея? Конечно есть!
Самое важное, что следует понять, так это ответ на вопрос: "А зачем мой продукт нужен покупателю?". Конечно, Вам кажется, что это до боли банальный вопрос, однако в реальности практически никто не ищет ответа на этот элементарный вопрос, а зря...
Для начала Вам следует построить несколько гипотез:
1. Гипотеза проблемы (Ощущает ли клиент острый дискомфорт от некой проблемы?)
2. Гипотеза готовности решать проблему (Готов ли клиент платить за решение его проблемы? Или в принципе можно перетерпеть?)
3. Гипотеза о решении (Способно ли Ваше решение избавить клиента от его проблемы?)
После составления гипотез необходимо пройтись по улице (Да-да, может быть Вам некомфортно, стеснительно спрашивать людей на улице, но я скажу Вам так: сидя дома, правды Вы не найдёте) и устроить глубокое интервью с людьми, результаты которого и будут ответами на Ваши гипотезы.
Пожалуй, это самый главный шаг в начале Вашего пути, ведь он позволяет быстро и легко, а главное бесплатно узнать о будущем Вашего продукта. Поверьте, это сэкономит Вам кучу средств, сил и нервов. Позаботьтесь о себе, ведь Вы - это самый главный человек в Вашем бизнесе.
Желаю Вам удачи!