Самый желаемый результат деятельности любого человека - получение дохода. Еще лучше, если для комфортного уровня дохода приходится не очень много трудиться. Так работает закон сохранения энергии у людей - постаралась эволюция. Сегодня расскажем о том, как пластический хирург может прийти к стабильному высокому уровню заработка с минимальными энергозатратами.
Как молоды мы были… Каждый опытный хирург когда-то был зеленым выпускником медицинского ВУЗа без опыта работы и толпы клиентов. Путь к успеху - это тернистая дорога, которая начинается с большого количества работы. Чтобы добиться хороших результатов, в начале пути придется попотеть.
Сначала - количество, потом - качество. Да, мало кто мечтает набивать руку и порядочное количество шишек, но родиться со скальпелем в руке пока не получилось ни у кого. Чтобы стать профессионалом, нужно постоянно совершенствовать навыки. А чтобы пациенты у молодого врача все-таки были, в начале стоимость услуг будет небольшой - придется брать количеством. Когда навык отточится, можно повышать цену. Оптимально - раз в год-два.
А откуда придет клиент? Это задача отдела маркетинга. Без продвижения, без опыта работы пробиться в звезды эстетической медицины не получится. Не забывайте системно подходить к решению всех вопросов: нет волшебных таблеток, есть идеальная работа точно настроенного механизма.
Исключай риски - сохраняй репутацию. Если в начале пути приходится использовать любые возможности, то с увеличением опыта можно отказываться от очевидно провальных кейсов. Риск - дело благородное, но только не обещает сохранить идеальную репутацию. Чёрный пиар в деле пластической хирургии может навсегда перечеркнуть карьеру. Пока есть, куда расти и к чему стремиться, лучше работать с пациентами без сложных анамнезов.
Знания и опыт - это расширенные возможности. Если чувствуете в себе силы и уверенность для сложных случаев - это тоже вариант для повышения цены. Чем больше уникальных навыков - тем ценнее услуга. Сюда же можно отнести повышения квалификации и обучение новым технологиям. Знания - сила, а в тандеме с опытом - дорогостоящая услуга.
Комбинируй, властвуй, расширяй. Не только за счет личных достижений можно поднимать цену за услугу. Хорошая возможность увеличить чек - дополнить услугу: сутки стационара, круглосуточная связь с врачом, компрессионное белье - дополняйте всем, на что способна ваша продуктовая матрица. Сюда же идея с абонементами.
Быть не таким, как все. Выделяться среди коллег - это тоже возможность реализовывать услуги выше средней стоимости. Уникальные методики, дипломы самых престижных университетов, новейшие высокие технологии - всё это ключ к повышенному ценнику.
Врач с секретиком. Если владеете техниками продаж - можете адаптировать прайс под каждого клиента. Не коварство, а маркетинг. Успешный врач - это не красный диплом. Это навык продать свои услуги.
Не надейтесь на удачу: удача - это сотня проваленных попыток на одну успешную. А успех приходит к тем, кто его добивается. Создавайте и налаживайте систему, которая будет работать и приносить деньги.
