Сэм Уолтон – основатель знаменитой американской компании «Wal-Mart», родился в семье обычного фермера в 1918г. 29 марта. в г. Кингфишер (штат Оклахома).
Добиться успеха и довести до конца все дела, за которые он брался, было его кредо. Его можно характеризовать, как активного человека. В школьные годы Сэм увлекался спортом, подрабатывал разносчиком газет, принимал участие в школьных клубах, не забывая при этом помогать родителям. Он стремился показать себя с лучшей стороны и это у него получалось. Его лидерство и трудолюбие способствовали его поступлению в университет. Не редко его посещала мысль стать президентом США.
По завершению учебы в университете Сэма заинтересовала торговля, опыт в продажах у него был.Тогда было время Великой депрессии, семье Уолтонов требовалась поддержка, и Сэм ее оказывал, он не только сам занимался распространением газет, но и привлекал помощников. Уже тогда Сэм ежегодно зарабатывал около 5 000 долларов, а это не маленькие деньги для того времени.
Получив диплом в университете, Сэм устраивается продавцом в магазин, где проявляет себя с лучшей стороны. Во время службы в армии он изучает все тонкости работы магазина и розничных сетей. После армии, в 1945г., на правах франчайзинга открывает свой первый магазин. Затраты на открытие составили около $25 000. Условия франшизы и конкуренция не давали делам идти в гору. Только через два года Сэм смог вернуть вложенные деньги. Сдаваться - не его черта.
Когда магазин стал приносить прибыль, Сэм Уолтон подумывает о расширении своего бизнеса. Он заключает договор аренды торговой площади в этом же здании. Так появляется второй магазин, который должен принести больше денег, но не все так просто. При заключении сделки по аренде Сэм Уолтон пропускает важный момент – в договоре отсутствовал пункт о его пролонгации. По истечении срока договора, арендодатель, используя момент, отказывается от сотрудничества и предлагает Сэму продать магазины. У Сэма Уолтона не остаётся выбора, как согласиться на сделку. Так будущий миллионер потерял свой бизнес. Данный провал стал для Сэма Уолтона уроком на всю жизнь. Он потерял бизнес, но за спиной остались $50 000 от продажи магазинов и бесценный опыт в торговле.
Не поддавшись отчаянию, Сэм и его брат открывает новый магазин «Walton's Five and Dime». Договор аренды теперь заключен на более длительный срок на 99 лет. Основным отличием от конкурентов стало самообслуживание. Прибыль росла не такими быстрыми темпами, как ожидал Уолтон. Но, это не мешало ему идти к своей мечте – созданию собственной сети.
По истечению одного года сеть Сэма продолжает расти в близлежащих городах. Следующим шагом стало открытие большого торгового центра. Для этого требовались вложения. Получив отказы от партнеров-инвесторов, связанные с рисками, Сэм принимает решение работать «на себя», берет крупный займ и приступает к реализации своего проекта. Реализация проекта была завершена в 1962г. Сеть магазинов с названием «Wal-Mart» стала расти. В результате Уолтон открыл 15 магазинов, которые приносили щедрую прибыл в 1,5 млн. долларов. В 1967г. сеть «Wal-Mart» начитывала более 20 магазинов. В 1977г. – увеличилась до 50.
В 1985г. по версии Forbes, Уолтон становится самым богатым человеком США.
В 1990г. Сэм Уолтон покидает пост генерального директора, а в 1992г. – этот мир.
Сэм Уолтон считал, чтобы добиться успеха в торговом деле, нужно обладать настойчивостью и ценить людей. Безусловно, Сэм Уолтон герой своего времени. Его образ ассоциируется со счастливым парнем в кепке из народа. Сэм Уолтон добился своей цели, к которой шёл всю жизнь, оставив после себя великое наследие.
Без сомнений нам есть чему у него поучиться!
Основные правила и секреты ведения торгового бизнеса Сэм Уолтон раскрыл в своей книге «Как я создал WalMart». Эта книга своего рода является кодексом для предпринимателей со всего мира.
Звучат они так:
«1. Будьте преданы бизнесу.
2. Делитесь прибылью с партнерами
3. Мотивируйте партнеров.
4. Обсуждайте с партнерами проблемы.
5. Цените то, что делают партнеры.
6. Празднуйте успех.
7. Выслушивайте каждого партнера.
8. Предвосхищайте ожидания клиентов.
9. Контролируйте расходы.
10. Плывите над течением.»
Статьи, посвященные компании «Wal-Mart»:
- Walmart. Магазин, где всегда можно сэкономить.
СТАТЬИ ИЗ РУБРИКИ «ЛИЦО КОМПАНИИ»:
- МАЙКЛ РОМАН. МММ.
- МОРДАШЕВ А.А. СЕВЕРСТАЛЬ.