Как написать продающий текст, который действительно будет продавать

2 часть драмы «Продающий лендинг» от Надежды Богдановой из #база_знаний_для_заказчика_от_НБ

Первый вариант мы разобрали в прошлой статье. Ссылку на нее вы увидите ниже, а пока читайте эту статью, не менее полезную.

Это я после сдачи очередного удачного лендинга

Как мы помним, у владельца бизнеса есть 3 способа получить текст лендинга:

1. Написать самому.
2. Поручить просто копирайтеру.
3. Поручить копирайтеру-маркетологу, вроде меня.

Как определить, будет текст продавать или нет?

Сегодня поговорим о рисках при делегировании продающего текста «не тому парню». Владельцы бизнеса пишут на примерно одинаковом уровне. Уровень же копирайтеров может очень сильно отличаться.

Кто-то напишет с орфографическими и стилистическими ошибками. Кого-то понесёт при перечислении проблем, которые решает продукт.

И он случайно создаст триллер в духе Стивена Кинга:

«Если вы не купите нашу хлеборезку, будете страдать всю жизнь. После приготовления еды для праздничного застолья, мышцы рук будут болеть 3 дня, а кровавые мозоли на ладонях не заживут и за год».

Пример хайпового лендинга

Такие заголовки писать нельзя

Вызывайте экзорциста!!!

Есть и более адекватные копирайтеры. У них хорошая стилистика, они годами нарабатывали навык и читали книги по копирайтингу. Они действительно хороши в написании текстов.

Но этого недостаточно!

У хорошего текста должна быть маркетинговая основа

Если вы дадите такому спецу хорошее ТЗ(техническое задание) от маркетолога, он сделает отличный «продажник».

Но, чаще всего, у малого бизнеса маркетолога нет или это очень странный тип(мой опыт, ничего личного). Поэтому, каков бриф, таков и креатив.

Копирайтер классно напишет текст, в котором:

1. Не будет продающих смыслов.
2. Будут неправильно расставлены акценты (важное будет в третьей строке седьмого абзаца, а незначительное в заголовках).
3. Подача будет такой, как нравится копирайтеру, а не ЦА.

В этом и проблема: человек тренировал навык написания текста, но не качал маркетинговое мышление.

Я создаю тексты только после тщательного маркетингового анализа

Я знаю, что в нашей профессии есть филологи и журналисты, которые круто пишут продающие тексты. Потому что они переучивались с «правильного» письма на «продающее».

Остальные журналисты пишут «продажники» так, будто это статья в журнале. Но цель продающего текста не просто сделать интересное чтиво, а подтолкнуть и замотивировать к покупке.

И в идеале, сделать это ненавязчиво так, чтобы клиент решил «О, мне такое надо», а не «О, мне здесь впаривают».

Интересный, красивый и грамотный текст для лендинга - не равно продающему!

И даже не равно постам в соцсетях, так как это совсем другой жанр – директ маркетинг или маркетинг прямого отклика и здесь свои правила.

А итог работы с просто копирайтером один – вы вкладываете деньги, время и надежды в разработку лендинга и рекламу. Посетители переходят с рекламы на ленд, но не оставляют заявки.

Они не видят ценности в вашем товаре, а она есть. Просто копирайтер не смог передать эту ценность на языке закрытия потребностей аудитории.

На сегодня всё.

До встречи в следующей статье из драмы «Продающий лендинг» про копирайтинг с маркетинговым подходом.

Да, ссылка на первую статью: Начинаем создание лендинга с продающего текста

Спасибо за интерес к непростой теме создания продающих текстов для лендингов!

Подписывайтесь на наш канал и пишите в комментарии свои мысли, будем обсуждать.