🇨🇳Инструкция: Как вести переговоры с китайскими компаниями и заключить контракт

🇨🇳Инструкция: Как вести переговоры с китайскими компаниями и заключить контракт

В результате санкций многим ВЭД-предпринимателям пришлось впервые начать общаться с китайскими контрагентами, и там их ожидал большой сюрприз. Сделки в Китае — совсем не такие, как на Западе, и переговоры здесь ведутся по-другому. Чем крупнее сделка, тем более продуманной должна быть тактика переговоров.

🔹Установите четкие правила в начале переговоров

В начале переговоров нужно определить и зафиксировать письменно на китайском языке, что стороны могут вносить правки и предложения по контракту только один раз. Если вы не сделаете этого, вы рискуете начать игру с китайской стороной, которую вы скорее всего проиграете.

Китайские партнеры будут требовать все новых уступок и пересматривать компромиссы в худшую для вас сторону. С заранее установленными правилами игры вы сможете стоять на своем и сдерживать все изменения по параметрам, ценам, срокам в едином окне.

🔹Ваша спешка будет на пользу китайским партнерам

Китайские компании любят удивлять своих зарубежных партнеров правками в последний момент. Ваша делегация уже может быть готова вернуться в Россию или вы ждете праздничного подписания контракта — и именно в этот момент от китайских партнеров приходят новые правки.

Зачастую это небольшие, но крайне важные изменения формулировок, которые можно не заметить в спешке, особенно когда вы работаете с объемными документами на нескольких языках. Самая надежная тактика в этом случае – отказаться вносить поздние правки под угрозой отменой сделки. Китайская сторона с уважением отнесется к проявленной вами твердости и больше не будет пытаться провернуть один из своих трюков.

🔹Даже подписанный контракт - это еще не конец

Перед началом любых серьезных переговоров с китайскими партнерами в первую очередь нужно получить письменные заверения, что ваши оппоненты в переговорах действительно имеют право принимать решения. Излюбленная тактика китайских предпринимателей — отправить контракт на утверждение некоей верхней инстанции. Это еще один способ изменить контракт в свою пользу в последний момент.

Ну и наконец даже подписание контракта — еще не финальная стадия. Китайцы считают, что постоянное ведение переговоров – это здоровая практика в бизнес-отношениях. Так что не стоит удивляться или обижаться на китайских партнеров, если захотят менять уже заключенный контракт — им просто хочется еще пообщаться с вами.

#Китай #Инструкция #импорт

Broker Pro — эксперты по импорту с огромным опытом работы в Китае. Записывайтесь на консультацию в 👉@Brokerproservice_bot