Недавно в очередной командировке мне попался фильм про Мадонну. История ее успеха. Мне стало интересно, как из девчонки, которая жила в спорт зале школы, получилась мировая звезда. В фильме много говорили про ее бешенное трудолюбие и талант.
Охотно верю, что это так и было, но сколько трудоголиков и талантливых людей так и не смогли вырваться? Я уверенна, что очень много. Гораздо больше, чем получилось Мадонн. Так в чем же успех, думала я, слушая все эти интервью про неё и описание ее действий.
Я поняла, что, пожалуй, ключевым фактором успеха был ее талант маркетолога. Эта девушка не читала ни одной книжки про устройства мозга (тогда их просто не было) и вряд ли что-то знала про маркетинг, но ее шаги были достойны самой лучшей рекламной компании.
Сейчас нам известно, что наш мозг устроен так, что он боится всего нового и неизвестного. И очень настороженно к этому относиться. Наш мозг это воспринимает просто: если я с этим уже сталкивался и до сих пор жив, эта штука меня не съела, не отравила, значит она безопасна! А это базовая потребность мозга – безопасность.
В нашем устройстве мозга с древних времен ничего не поменялось. Мы научились пользоваться гаджетами и ездить на автомобилях, но мозг как боялся незнакомого, так и продолжает его бояться.
Вот поэтому цель любой рекламы: примелькаться потребителю, познакомить его с продуктом, сделать его безопасным. Идеально, если мы запомним название и марку, которую рекламируют. Тогда мы вообще перейдём на следующий уровень отношений, о которых мечтают маркетологи – доверие.
Но даже если не запомните, не беда. Нам товар примелькается, и стоя перед полкой вы уже выберете себе «знакомый- безопасный» продукт. Это первое, что Мадонна как-то интуитивно поняла.
И второе, музыка нам нравиться тогда, когда наш мозг может предсказать следующие ноты. «Мозг постоянно на шаг впереди и ожидает того, что вот-вот должно произойти,» - сказал Нильс Чр. Хансен, научный сотрудник Орхусского института перспективных исследований.
И самое большое удовольствие он получает от музыки, когда его предсказания сбываются. Мы этот процесс не осознаем, как не осознаем пищеварение или сердцебиение. Но мозг если угадывает, он посылает сигналы и вырабатывается дофамин. И мы ощущаем счастье. И нам хочется все больше и больше слушать такую музыку, в которой мозг «угадывает мелодию» а мы ощущаем счастье.
И вот эти два важных научных факта и были залогом успеха Мадонны.
Что она делала?
Она записала свои песни, ходила по клубам и просила, чтобы диджеи их ставили на дискотеках. Идеальное решение. Затрат ноль. И люди слушали музыку, знакомились с ней, и музыка становилась им привычной. А так как это было на дискотеках, а там люди получают удовольствие, то эта музыка ассоциировалась с удовольствием. То есть она делала свое творчество не только безопасным, но еще и ассоциировавшееся с удовольствием. Это просто высший пилотаж в маркетинге.
У нас тоже группу «Ласковый Май» так же раскручивали. Давали кассеты ставить проводницам в поездах. Знакомой группа становилась, а вот удовольствие приходилось нарабатывать.
И ещё она писала довольно однотипные произведения, под которые отлично танцевалось. Т.е. мозг с удовольствием играл в игру «угадай мелодию».
Вот два ключевых момента, которые на мой взгляд очень сильно помогли Мадонне. Да безусловно она трудоголик, и в режиме 21/7 не каждый выдержит. Да, безусловно она хорошо поёт и отлично танцует. И да, безусловно она красивая девушка и хорошо играла на своей сексуальности. Но справедливости ради - сколько таких красивых, хорошо поющих и много работающих ради славы. Много, но мы их не знаем. Мы знаем Мадонну.
И я думаю самый главный талант, который у нее был, это отличное чутье, как приучить людей к своему творчеству. А все остальное второстепенно, хотя тоже важно.
Благодарю за внимание. Если вам понравилось, поставьте, пожалуйста, «нравится» и не забывайте подписаться. Так вы не пропустите новые публикации и поможете в развитии канала.
Буду рада критике или вашему мнению. Это поможет сделать канал интереснее.