Всем привет. Сегодня хочу поделиться своими выводами о предпринимательском взрослении, ответственности и вот этом вот всём.
С годик назад общался я с одним из наших состоятельных, мудрых и опытных инвесторов. Такой открытый разговор по душам, с честной обратной связью от реально умудренного жизненным опытом человека. Капиталы у него солидные, инвестирует в один проект с чеком от 30 млн.
И что он мне говорил: “Максим, чтобы развиваться, расти как личность, как предприниматель, ну и в денежном плане – надо брать на себя больше ответственности. Вполне возможно, я не получаю необходимого вознаграждения. Самое главное – это время, а его не вернешь. Потом жалеть будешь.»
Он спрашивал: «Максим, ты точно уверен, что то, чем ты занимаешься – это твоя тема? Годы просто уходят, Максим. Потом их не вернешь.”
Советовал он нам 2 возможных пути-сценария:
- Брать деньги-инвестиции и раздавать их доверенным проверенным бизнесам. Чтобы мы выступали как гарант:
Залог + стабилизационный фонд + механизм защиты инвесторов.
«Сейчас вы классные брокеры, но по факту вы ни за что не отвечаете, договоры помогаете оформлять, проекты проверяете и всё»
- Заняться другой деятельностью, но с полным “контролем цепочки”.
Посмотреть бизнесы, которые есть у нас в портфеле, выбрать то, что ближе, и копировать это. Внедрять, запускать, тестировать и зарабатывать.
Собственно это мы и сделали, начав заниматься землёй.
Одна из важнейших мыслей была следующая: Максим, твоё и команды умение работать с инвесторами очень ценно и значимо. Выбирай любой понравившийся тебе капиталоёмкий бизнес и запускай. Но с инвесторами у тебя по факту должна быть общая монетарная мотивация по зарабатыванию доходности, “мы с тобой должны смотреть в одну сторону”.
И ведь он прав, инвестор наш. Так и устроена жизнь. Чтобы зарабатывать больше, надо брать на себя риски и отвечать за 100 % цепочки. Чем больше ответственности, тем больше “пирог”.
“Услужки”, где ты вроде и полезен как агент, но по факту ни за что не отвечаешь, будут “как-то кормить”, но прорыва не будет, 100 %.
Вот мы последние года полтора занимались агентской деятельностью по привлечению частного капитала в бизнесы. Проверяли, отбирали компании, и привлекали деньги от частных инвесторов.
Но боже мой, сколько времени, энергии, сил было потрачено на объяснение коммерсантам очевидных вещей: как это всё работает, надо вот так а не так, почему необходимо прислать управленческую отчетность, вовремя позвонить/написать инвестору.
Да и просто напоминать про дебиторку предпринимателям – задолбало.
Ты сначала убеждаешь инвестора вложить в проект, а потом предпринимателя – выплатить комиссию) Цирк)
Время от времени встречались с отношением вроде “аааа, я понял, так вы просто агенты…”
Вот так и устроена жизнь. И предпринимательское “взросление” и рост. Хочешь бóльших масштабов и перспектив – берись за дело целиком, без “фигара тут, фигара там” и “агентских услужек”. Бери всё дело в свои руки и отвечай полностью за результат.
Вот еще один пример из жизни, буквально недавний. Запускаем сейчас первый наш посёлок. Есть собственники земельного надела и мы. Суть сделки – с собственников земля, с нас “предпринимательство”:
✅бюджет на приведение в порядок земельного надела
✅все работы (дороги, заборы, входная группа и т.д.)
✅деятельность по маркетингу и продажам + все бюджеты на него
✅чисто организационные моменты, чтобы всё это в деньги превратилось
Всё это для того, чтобы сделать там коттеджный посёлок и продать в розницу покупателям участки без подряда. Деньги, приходящие за каждый участок, с собственниками земель делим в определенной пропорции сразу после прихода.
И тут всё то же самое – большое количество времени и энергии надо тратить на согласование, передачу своей картины мира, уточнение каких-то моментов, создание договоренностей.
Вот она плата за то, что в первом объекте мы решили не выкупать у собственников земли их надел сразу за кеш, а потом перепродавать сами.
Что думаете?
