Идея стать поставщиком на WB пришла ко мне в день рождения. У меня были подарочные деньги на руках и желание не потратить их в пустую.
Мой друг уже давно продаёт товары на Ozon, имея не плохую выручку. И я подумала, что это классная идея тоже начать продавать на маркетплейсах.
Продавать я решила носки. Выбрала принт, популярный у молодёжи, проанализировала конкурентов. На момент заказа первой партии товара у российского поставщика, носки с таким принтом продавали 2 продавца.
Пока мои носки шли до меня и я наконец отгрузила их на склад, количество продавцов с таким же товаров увеличилось в несколько раз. Но я не теряла надежды и была уверена, что смогу за месяц продать всю партию. На склад я отправила 111 шт.
Чтобы продвинуть карточку товара, я сделала 4 самовыкупа. Ещё 4 друга моего мужа так же выкупили носки и оставили отзывы. В итоге за минусом самовыкупа и покупок друзей мне удалось продать 12 пар носков за месяц.
Мне в комментариях предлагали воспользоваться услугами дизайнера, чтобы прокачать карточку, но я решила не тратить на это деньги. Потому что уже поняла, что совершила большую ошибку, зайдя в такую конкурентную нишу. Поэтому решила распродать всю партию и купить другой товар.
Одежда и обувь одни их самых конкурентных ниш на ВБ. Чтобы вывести карточку в топ в таких категориях, нужно сделать профессиональные фото с моделью, делать большие самовыкупы и вложиться в рекламу. У меня денег на это нет, поэтому я решила пойти другим путём.
Я собираюсь найти товар, который ещё не представлен на ВБ, но пользуется большой популярностью за рубежом. И заказывать товар не в России, а из Китая.
У наших поставщиков слишком большая наценка, тем более свой товар они сами могут представлять на ВБ. А товар из Китая имеет низкую, закупочную стоимость, и на ВБ его продают только перекупщики.
Единственный минус работы с Китаем — это долгая доставка. Я уже связалась с несколькими поставщиками, и пока что самую быструю доставку мне предложили за 20 дней до Санкт-Петербурга.
Так же если товар вдруг зайдёт, оперативно заказать вторую партию будет проблематично. Но нужно с чего-то начинать.
В итоге за месяц на ВБ я заработала 1960 рублей.
Когда я продам всю партию, то даже не отобью своих вложений. За товар, доставку до склада, наклейки с штрих кодами и упаковку я заплатила порядка 14 тыс. рублей. Плюс налог 6% и я заработаю около 8 тысяч рублей, когда продам весь товар.
Сначала я безумно расстроилась, что мои надежды не оправдались. Но потом приняла это, как опыт, из которого я вынесла для себя определённые выводы.
И да, мне не жалко денег, которые я потеряла. В следующую партию я планирую вложить в два раза больше, и даже если у меня опять ничего не получится, я снова буду пробовать до тех пор, пока не добьюсь успеха.
Тем более ВБ мне чем-то напоминает Дзен.
Полтора года я писала каждый день статьи, получая за них 2-3 тысячи рублей в месяц. Потом мой канал выстрелил и в один месяц я сумела заработать 80 тысяч рублей. А несколько месяцев подряд зарабатывала 20-30 тыс. в месяц.
Потом на площадке изменились правила и мой доход стал падать. Многие авторы забросили свои каналы и ушли. Я продолжила писать и сейчас на Дзене, понемногу, доход снова начинает расти. Из 30-50 рублей в день он превращается в 150-180 рублей. И как мне кажется, это только начало.
Напоминает обычные качели, то вверх, то вниз. Главное не опускать руки.
Кстати Дзен это единственное дело, которым я занимаюсь на ежедневной основе 3 года подряд. Надеюсь ВБ станет таким же любимым делом. Тем более у меня есть большая проблема, как и у многих людей. Когда я начинаю что-то новое и у меня сразу не получается, я всё бросаю и больше не возвращаюсь к начатому.
А зная эту истину, терпеть поражения на ВБ как-то проще. В конце концов не ошибается тот, кто ничего не делает.