Привет, на связи Игорь Зуевич🙌 Слышали про Билли Айлиш? Да, да, я про американскую певицу, на которую в Нельзяграм подписаны 100 000 000 человек! 100 млн! Её посты собирают по 5,6 млн лайков за первые 24 часа. Там бешеные охваты и мировая узнаваемость.
Узнайте:
✔️Только вот ребята из New York Times недавно сообщили, что продажи новой книги Билли Айлиш провалились.
🍀С мая было продано всего 64 000 экземпляров. Для американского рынка это капец как мало, учитывая популярность автора. И знаете в чём причина провала?
🅿️Да, всё до банальности просто! Не было продаж!
✔️Билли Айлиш не рассказывала о своей книге, не продавала её в блоге, Stories, Twitter, Facebook, TikTok и даже на сайте. Почему? Возможно, считалось, что книга будет продаваться сама? Без рекламы? Огромная узнаваемость. Громкое название книги: "by Billie Eilish"
🍀И этого достаточно? Как оказалось – нет.
🍀Любая продажа – это процесс донесения смыслов. Процесс, в котором продавец сначала знакомит потенциального клиента с направлением, затем повышает осведомлённость в теме, а после показывает варианты развития событий, если покупка не будет совершена.⠀
✔️Я тут недавно читал, как продавец датчиков температуры продавал свои устройства с конверсией в 99%. Так вот, сначала он узнавал у людей, есть ли у них датчики дыма в доме. Затем он наглядно показывал, что дым появляется уже после возгорания, и к тому моменту, как датчик сработает, огонь уже будет не остановить.
✔️Затем он демонстрировал сгоревшие дома, в которых были датчики дыма. И после показывал свой датчик температуры и рассказывал о его преимуществах. ☝В итоге невероятная конверсия в заказ.
✅Вот почему продажа – это целый процесс донесения смыслов. Если бы Билли Айлиш разместила пару видео о том, как она пишет книгу. Рассказала бы в паре Stories о невероятной истории, которую она ещё никому не рассказывала, но в книге Вы обязательно о ней узнаете. И просто объяснила бы, почему нужно пойти и купить её книгу.
✔️То провала бы 100% не было. Потому что, если не доносить смыслы, то и продаж не будет. Независимо от того, сколько миллионов у Вас подписчиков.
По Теме: