Уже несколько лет я наблюдаю за различными сервисами по автоматизированной рекламе — «запусти рекламу без таргетолога», «настрой рекламу за 5 минут и покажи её своим клиентам».
Такие услуги предлагает и Яндекс Директ, и различные банковские программы в качестве бонусов. На что грамотные специалисты только тихонько посмеиваются.
Давайте объясню, что не так и где тут собака зарыта.
Начнём с простого вопроса: правда ли можно настроить рекламу без специалиста? Правда. Вам необязательно обращаться к контекстологу или таргетологу, чтобы запустить рекламу.
Скачал картинку из тырнета, жмякнул две кнопки в кабинете, затем поковырял в носу и написал гениальный продающий текст объявления:
«Лучшие автозапчасти. Скидка 15%. Покупай».
Что происходит дальше. Алгоритм автоматической настройки начинает показывать ваше объявление по cpc-модели всем подряд, опираясь только на гео и выставленные маркеры интересов. Вы получаете дешёвые клики, но CR (%, конверсия) в реальную продажу близка к нулю. Вы расстраиваетесь и заявляете, что реклама не работает, а маркетинг фуфло.
Но рекламу — вы настроили самостоятельно. Подвохов нет. Вопрос только в эффективности и в том, решена ли задача.
Сервисы по автоматизированной рекламе выполняют важную маркетинговую функцию. Они привлекают на площадку тех пользователей, у которых нет денег на профессионального специалиста. Вам справедливо обещают, что вы сможете настроить рекламу самостоятельно (это правда так) и что можете смело нести сюда бюджет.
Маркетинг — это не про то, чтобы тыкнуть две кнопки и ждать клиентов. Это набор бизнес-процессов, направленный в первую очередь на увелечение revenue или profit. Связь систематизации и психологии человека.
Хороший специалист умеет вшивать продающие смыслы в текст объявления. Знает принципы построения архитектуры кампании, правила оптимизиции и понимает механику алгоритмов площадки. И хотя бы примерно представляет, кто такой есть Гари Халберт и куда ведёт эта ваша лестница Ханта.
Две прямые руки грамотного рекламщика не может заменить ни один алгоритм. Потому что алгоритмы нацелены только на техническую настройку, а классический маркетинг — на психологию и передачу ценности. Люди помогают людям.
Моя рекомендация: обязательно попробуйте автоматическую настройку, чтобы потом у вас никогда не было вопросов, за что вы платите специалисту.
