📍Самый главный вопрос?! —набор команды.
Да я сам многое знаю и умею. Больше 15 лет в недвижимости.
Когда то был лучшим менеджером по продажам новостроек, потом руководителем отдела, нескольких офисов в регионе-миллионнике. Вкладывался максимально в развитие агентства, которое, кстати, многократно признавалось Российской гильдией риэлторов лучшим в России.
💪🏼 Я много трудился (а не работал).К теме труда, который облагораживает, и работы от слова «раб», у меня вообще отдельное отношение.
Потом переезд в СПб. 🏠 И с нуля надо реализовываться в новом городе. Но мой предыдущий бэкграунд мне помог быстро адаптироваться, что называется с корабля на бал.
➕Был опыт взаимодействия с классным агентством по элитной недвижимости в должности директора по продажам и коммерческим директором филиала международной компании с более чем 12 000 офисов по всему миру.
➕Ну а личные продажи (да я сам много продаю), как говорят партнеры: Застройщики и агрегаторы
Доказательства- куча дипломов, сертификатов, отзывов.
Сейчас развиваю параллельно два бренда агентсва недвижимости «КЛЮЧЕВОЙ АГЕНТ», «НАДЕЖНЫЕ МЕТРЫ», которые входят в группу компаний PRILS (Partnership, Realty, Investments, Lagutin, Security).
Так что нишу недвижимости я знаю изнутри с точки зрения практики идеально.
Для повышения культуры и качества риэлторских услуг создал «АКАДЕМИЮ НЕДВИЖИМОСТИ», 6 месяцев труда для оцифровки опыта, более полумиллиона денег, а сколько моего интеллектуального труда? Как его оценить? Курс мне нужен был для того, что бы передавать свой опыт новым сотрудникам.
И вот продукт готов, его покупают по рекомендации. Щас готовлю рекламную компанию и буду больше рассказывать о программе.
📌Стандартная ситуация: Вакансия на HH, приходит соискатель моя помощница общается и после собеседовании, если нас кандидат устраивает, человек получал доступ бесплатно.
Но есть и те, кто курс купил.
Просто смысл в том, что купить может каждый, а пройти несколько собеседований-это еще тот квест). Те, кто купил курс имеют безусловный приоритет при наборе в команду. Да и «купившие» получают лучшие условия на старте.
Но после определенного времени сделал вывод: ❗️Те кто купили-в разы более внимательно изучают информации, а кто получил в рамках стажировки бесплатно усваивают мизер-не ценят, бесплатно же…
Вывод теперь буду брать только тех кто, купил и настроен серьезно. А вот «попробовать», «посмотреть» -это не ко мне.
😕Люди в пустую тратят и свое время и мое. А кто то должен заплатить за рабочее место, телефонию, интернет, CRM, офис, канцелярию и т.д. и т.п.
Правда жизни в том, что за «бесплатные» для соискателя, но «платные» для компании попытки платит либо действующий агент за счет уменьшенного процента, либо учредитель дает такой «займ» кандидату, в надежде что у него получится и он начнет зарабатывать и «займ» вернет, а если нет- происходит разочарование.
Ни то не другое не считаю правильным.
Я за то ,что бы тот кто приносит деньги получал максимум, а не оплачивал «неудачные» попытки других. Не должен процент действующего агента урезаться, потому что руководство вкладывается в «тестирование» новичков.
🔗Так, что друзья мои «займы» новичкам закончились. Но если вы делаете от 3 сделок в месяц и вам нужна команда, классный офис в историческом месте, возможность работать с дорогущими объектами - велком.
А если получить профессию, знания, опыт человека, который на этом зарабатывает миллионы, то через (не подумайте неправильно) курс. Скоро будут вебинары, мастер классы.
А сами что думаете, обучение должно быть бесплатным или платным? И есть ли польза от бесплатного или только потерянное время для обеих сторон?
