Книгу «Приключения Тома Сойера» я прочитал в возрасте одиннадцати лет. На ближайшие годы она стала моей настольной книгой, и я читал её постоянно. Дочитав до конца, я, не делая паузы, открывал первую страницу и начинал заново. Я знал её наизусть и мог цитировать с любого места.
В более поздние годы я прочитал книгу Дэйла Корнеги, в которой автор давал советы, как правильно манипулировать людьми (хотя сам Дэйл называл это иначе). При этом я вспомнил своего близкого друга Тома Сойера, и один эпизод из нашего с ним детства, когда Том показал высший пилотаж манипуляции своими ближними. Дейл Карнеги нервно отдыхает в стороне, глядя, как Том развел целую кучу народа.
Марк Твен забавно рассказал об этом, а я перескажу своими словами. Следите за мыслью.
-
Однажды Том накосячил. Впрочем, происходило это постоянно, а не однажды, и ему всегда прилетало за это от тёти Полли. Том был пацаном хорошим и правильным, но шаловливым. После его очередного залёта, связанного с прогулом школы и потасовкой с соседским мальчишкой, тётя Полли сказала:
- Том! Ты задрал! Сколько можно увиливать от учёбы? Ближайший уикенд для тебя отменяется. Будешь красить забор как миленький. И точка.
Наступили выходные. Весь мир облегчённо вздохнул и предался развлечениям. С крайне тяжелым сердцем Том взял кисть, ведро с краской и поплёлся отбывать трудовую повинность. Через некоторое время, показавшееся ему вечностью, он сравнил сделанную работу с оставшейся, и пришел к выводу, что легче вычерпать кружкой океан, чем покрасить этот долбаный забор.
Том присел и произвёл ревизию своих богатств. Пара сломанных игрушек и алебастровый шарик не давали ни малейшей надежды на привлечение наёмного труда. Тяжело вздохнув, страдалец вернулся к ненавистному забору.
Так прошло ещё какое-то время.
И вот по улице чешет Бен Роджерс, хавает яблоко. У Тома вдруг мелькнула идея.
Бен остановился наблюдая, как Том упирается на солнцепеке.
- Что, старик, припахали?
Не получив ответа, Бен подошел ближе, обозначился чётче.
Том наконец «заметил» приятеля.
- А, это ты, Бенни! Извини, увлёкся.
- Ты хочешь сказать, что тебе ЭТО нравится, Том?
- А почему нет? Не каджый день нашим пацанам выпадает красить забор. Мне такая работа вполне по душе.
Бен постоял, помолчал, подумал.
- Слушай, Том, а дай и МНЕ покрасить.
- Что? - от нелепости просьбы Том чуть не расхохотался. - Бен, да ты гонешь! Ты знаешь, сколько я клянчил этот забор у тёти Полли? Ты вообще представляешь ответственность? Это не сортир на заднем дворе, это лицевой забор, Бен! Один пацан из миллиона годен для такой работы. И этот пацан - не ты.
- Да ладно! - совершенно подавленный Бен Роджерс раскрыл рот от изумления. - Послушай, я дам тебе откусить от своего яблока.
Том колебнулся, задумался. Затем:
- Нет, Бенни, нет! Ты не потянешь. Иди нафиг. - И Том вновь погрузился в творчество.
Бен (чуть не плача):
- Том, я отдам тебе всё яблоко!
После мучительных колебаний Том наконец согласился.
- Ладно, Бен, но только ради нашей дружбы. Держи кисть. Давай сюда яблоко.
Пока Бен потел с кистью в руках, Том сидел в тенёчке и расставлял сети для других лохов. Недостатка в таковых не было. Билли Фишер отдал Тому новенького бумажного змея за приобщение к великому искусству покраски забора. За ним был Джонни Миллер и ещё целая орава мальчишек, которым Том продал право на участие в процессе.
Из жалкого нищеброда, которым Том был ещё утром, он превратился в состоятельного человека, а забор покрасили несколькими слоями краски.
Вот что нужно читать, чтобы научиться оказывать влияние на людей.