В этой статье хочу поделиться своим опытом, как я эффективно распределяю бюджет на внутреннюю рекламу Вайлдберис.
Мы знаем, что Вайлдберис предлагает несколько форматов размещения рекламы.
Я сразу отсек форматы: акции, разделы сайта, каталог - так как эти форматы подходят больше для поддержания имиджа. Если у вас такая задача не стоит, то такая реклама будет стрельбой по воробьям из пулемета!
Семилетний опыт в таргетированной и контекстной рекламе дали понять, что чем точнее мы попадаем по целевой аудитории, тем дешевле нам обходится клиент.
В своем проекте я использую 2 формата - это Поиск и Карточка товара.
Эти форматы работают по принципу аукциона, кто больше платит, тот и король.
Бывают очень сильно раздутые ставки, что нет смысла в них заходить, а ожидать, что чем больше мы заплатим, тем больше будет продаж - это глупо, но при этом кто-то в это вкладывает деньги.
Кто входит в разогретые аукционы, либо не ведут счет деньгам и не считают свою экономику, либо планируют выйти в прибыль через месяцы, года и прибыль здесь и сейчас их особо не волнует.
Как же бережно и эффективно использовать рекламу?
- Я использую формат “Карточка товар” - здесь самые низкие ставки на целевую рекламу, так как ваш товар показывается под карточкой вашего конкурента или близкой смежной тематике.
Также в таком формате мне важно показываться в первых 3 позициях - так я попадаю в поле зрения клиента в мобильной версии WB, а это львиная доля заказов.
Еще мне не обязательно быть на 1 позиции, можно занимать 2 и 3 позиции, так как количество продаж напрямую не зависит от позиции.
Дизайн карточки и рейтинг, вот что влияет на продажи, а не 1 позиция в рекламном блоке.
- Я использую формат “Поиск” при одном условии, если ставки не раздуты во всех позициях.
Бывает такое, что раздута 1 позиция, а 2-5 дешевле в 2 раза.
Как и для формата Карточка товара, так и для Поиска, нет смысла гнаться за 1 позицией, можно даже стоять 5-ым в выдаче и комфортно себя ощущать в финансовом плане.
- Использую автоматизированный сервис для простановки ставок
Все мы понимаем, что ставки динамично меняются. Только ты поставил ставку, выбрал оптимальную позицию, как через 5 минут тебя уже могут вытеснить конкуренты и вашу карточку никто не увидит.
В ручную менять ставки - требует очень много внимания, хоть нанимай менеджера-студента за 3-5 тыс.р только для этой задачи, но даже он не сможет 24 часа следить за ставкой, а ваша прибыль будет утекать и вы недополучите своих клиентов.
Поэтому я воспользовался автоматизированным сервисом, который будет следит за моими ставками раз в минуту и корректирует при необходимости.
Сервис для автоматизирования ставок Wb Ads >>>
Стоимость сервиса всего 500 р/мес.
Я выбираю позицию, с которой я не хочу “вылетать” и выставляю максимальный лимит, на случай если аукцион будет сильно разогрет и будет просто невыгодно показывать рекламу.
Сервис пока на начальном этапе разработки - работает в фоновом режиме при включенном компьютере.
Позже сервис будет работать, как облачное решение.
- Анализирую рекламные кампании
Данные по аналитике продаж с рекламных кампаний подтягиваются до 7 дней, поэтому не торопитесь делать выводы, подождите.
На основе анализа выявляю стоимость привлеченного клиента и сверяю с экономикой проекта. Если наша маржинальность продукта 50%, а цена клиента 30%, значит можно работать.
Хотя кто то на старте отказывается от прибыли, чтобы быстрее раскрутить карточку или обеспечить большую оборачиваемость, так как это влияет на рейтинг карточки, здесь уже каждый действует на основе своей стратегии и понимает, что для него дорого, а что дешево.
Всем больших продажа на маркетплейсах!