Предисловие.
Рынок аренды недвижимости один из самых стабильных. Спрос на недвижимость всегда был, есть и будет. Человек, который занимается продажей недвижимости называется риэлтором или агентом по недвижимости. Несмотря на большое количество негатива вокруг этой профессии, она не теряет своей актуальности.
Преимущество риэлтора для клиента в том, что, как правило, он знает рынок недвижимости своего города и может оперативно продать необходимый объект или найти клиента по заданным критериям. Так же риэлтор помогает с оформлением недвижимости и ее проверкой. Таким образом клиент не тратит кучу времени, сил, денег на все эти процедуры.
Шаг 1. Выбор города.
Рекомендую использовать для этого такие города как Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Сочи. Аренда квартир тут самая дорогая по стране, соответственно, заработок выше.
Я рекомендую выбирать квартиры в ценовом диапазоне 30-40.000 за месяц. Если вы рассматриваете Москву, то до 50.000. Ниже брать нет смысла, а выше, сложнее найти клиента.
Шаг 2. Найти агента по недвижимости.
Так как, скорее всего, большинство людей живет в этих 4-ех крупных городах, нужно найти опытного агента в выбранном вами городе и договориться с ним сотрудничать на следующих условиях.
Условия: Вы будете в его городе искать объекты недвижимости на аренду, искать для них арендаторов, и, когда появится заинтересованный клиент, передадите ему контакты обоих сторон. Он выезжает на показ объекта с клиентами и в случае удачной сделки вы делите комиссию пополам.
На такие условия согласится минимум половина риэлторов.
Что касается левачества, то 8 из 10 агентов этого делать не станут. Конкуренция на рынке не малая и резать горло курице, несущей золотые яйца (т.е. вам), никто не станет. В любом случае, у вас будут контакты владельца квартиры и клиента, сможете позвонить и перепроверить.
Как найти риэлтора?
На сайтах hh.ru и avito.ru в разделах "резюме".
Как вы видите, в МСК 16.382 агента по недвижимости ищут работу. Думаю, они не станут противится вашему предложению. Открываете любое резюме, смотрите контакты и предлагаете ваши условия работы. То же самое с сайтом avito.ru
Комиссия.
Как правило, комиссия составляет 50 процентов от месячной аренды квартиры. Например, если аренда стоит 40.000 рублей в месяц, то вознаграждение агента составляет 20.000 рубасов сверху. Эти 20к вы по договоренности делите с риэлтором пополам. То есть с одной сданной квартиры в 40.000 рублей вы заработаете чистыми 10.000 рублей. Если квартира стоит 35.000 рублей, то 8.750 рублей и так далее.
Комиссия единоразовая. То есть клиент платит один раз комиссию агенту, а потом платит лишь владельцу квартиры.
Сколько можно заработать?
Вполне адекватно будет сдавать по 8-10 квартир в месяц. Это при условии, что вы будете находить по 2 квартиры в день и лить на них трафик. Например, если вы сдали 8 квартир стоимостью 35.000 рублей, то ваш заработок составит 70.000 рублей в месяц.
После того, как вы сделали хотя бы 5-10 квартир до 40.000 рублей, можно пробовать находить по 50-80.000 и постепенно продвигать их.
Шаг 3. Поиск владельцев квартир.
Основная задача в поиске квартиры - не попасть на того же риэлтора. В этом нам поможет сайт cian.ru и группы ВКонтакте. Список групп вы найдете в отдельном файлике в конце статьи.
На сайте Циан нужно ввести приблизительно следующие параметры. Важна галочка "от собственника", до метро в Москве не более 25 минут пешком, 1-2 комнаты.
Так же в самом объявлении есть пункт "Агентам не беспокоить". Если он стоит, то лучше не брать эту квартиру.
В группах ВКонтакте ищем примерно такие объявления. Даже больше рекомендую искать недвижимость для продвижения в ВК, потому что на Циане на фото стоят водяные знаки. Их можно убрать при помощи фотошопа или вставив свой логотип, но это временные затраты. Поэтому для начала лучше ищите в ВК.
Шаг 4. Поиск клиента на квартиру.
Есть вариант бесплатный и платный.
Бесплатный. Мы делаем кучу объявлений с квартирой по всевозможным доскам объявлений в интернете (их около сотни). Так же размещаем во всевозможных группах ВК по поиску квартир. Списки досок и групп найдете в конце статьи. Примерно нужно около 3-ех часов, чтобы разместить один объект на всех ресурсах. Если вам жалко свое время, то можно найти программы, которые будут это делать автоматически (стоят они около 5к) или же нанять фрилансера-школьника, который будет клепать вам эти объявления.
Объявление составляем точно такое же, какое вы видели в оригинале, не нужно писать, что вы посредник или агент. Это можно сказать при разговоре, а лучше просто говорить, что вы помогаете владельцу. квартиры сдать ее. Такая интерпретация лучше.
Найти хорошую квартиру в крупном городе очень тяжело, поэтому, если ваш объект понравится клиенту, то он снимет его и без проблем заплатит агентскую комиссию. Да, большинство людей стараются сначала найти квартиру сами, но в итоге подавляющее большинство приходит к тому, что ее проще найти через хорошего риэлтора.
Платный. Мы делаем красивый сайт, называя себя каким-нибудь агентством по недвижимости. Красиво оформляем, добавляя свои объекты и продвигаем посредством Яндекс Директа.
Можно создать группу ВК или аккаунт в Инстаграм и через платные посты (таргет) лить трафик. В любом случае, эти способы себя окупят. Так или иначе, первые 10 сделок нужно провести через бесплатные источники, завести партнерские отношения с агентством, почувствовать запах денег и только потом делать финансовые вливания.
Шаг 5. Как провести саму сделку.
Момент первый. Не нужно звонить владельцу квартиры до тех пор, пока у вас нет клиента. Во время разговора не нужно говорить сразу, что у вас есть клиент. Поспрашивайте про квартиру: в каком состоянии, что есть и т.д. Только потом скажите, что есть ЧЕЛОВЕК, который хотел бы посмотреть квартиру и потом спросите, готовы ли вы сработать по агентской схеме и взять с клиента 50 процентов комиссию сверху.
Момент второй. Не говорите клиенту, что вы агент, но просите комиссионные ( работает лучше). Людей негативно триггерет на слова "риэлтор" и "агент", но если приподнести так, что вы не агент, но условия работы агентские, то конверсия будет намного выше. Это проверено.
Момент третий. После того, как вы согласовали все с клиентом и владельцем, а именно: клиент хочет посмотреть квартиру и готов заплатить комиссионные, а с владельцем квартиры, что он готов показать и сработать с вами, то передаете вашему агенту в городе контакты обеих сторон и уже он назначает встречу, оформляет документально, забирает деньги и присылает вам.
Повторим вкратце схему.
Вы находите в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Новосибирске риэлтора через авито или хедхантер, договариваетесь о том, что будете искать объекты и клиентов и будете их передавать риэлтору на последующую обработку. В случае успеха делите агентскую комиссию пополам.
После чего мы идем на Циан или группы ВК по аренде недвижимости и выбираем объект, месячная аренда которого не должна превышать 40.000 рублей и он должен находиться в удобной транспортной развязке.
Затем мы выкладываем квартиру на всевозможных досках объявлений и группах ВК. Если квартира взята с Циана, то убираем вотермарки, если с группы ВК, то отзаркаливаем, чтобы фото не могли найти в оригинале.
Как появляется клиент, объясняете ему, что вы помогаете владельцу сдать квартиру, но берете единоразовую комиссию в 50 процентов. Когда клиент соглашается, звоним владельцу и узнаем информацию про квартиру, после чего договариваемся о том, чтобы потом он заплатил агентскую комиссию.
Далее передаем контакты владельца квартиры и клиента риэлтору, который уже показывает объект, ведет документацию, забирает деньги и переводит часть вам.
Вот такая простая, но крайне эффективная схема заработка без вложений. Она точно работает, мои знакомые поднимают на ней более 50к за месяц.