Добрый день. Хотите знать о чем я тут поведу свои рассказ. Тогда погнали.
Фото взято из открытых источников.
Для чего нужно КАСКО вашему покупателю
Добрый день. Вы должны хорошо разбираться в автостраховании, чтобы вы смогли разговаривать с клиентом на одном языке. Когда он покупает авто, то он, по сути, вкладывает свои средства. Люди мне часто советовали. Бери автохлам, чтобы потом не было жалко и практикуйся. Но мне, честно говоря, было жалко. Авто должно быть удобным и комфортным. К тому же оно нуждается и в страховой защите, потому что и вы заинтересованы в нем не меньше.
Тачку нужно страховать в обязательном порядке, а дешевую тем паче. Если у вас нет БМВ, Майбаха, то вы должны знать. Что такие деньги на дороге просто так не валяются. То, что вы выгодно купили, затем можно по дороже перепродать другому. А у меня авто через пару лет. Сможет достичь максимальной выгоды. Плюс оно не сильно теряет в амортизации и расходах. Да он, по сути, вложение денег. А вот полис КАСКО точно гарантирует, что вы не потеряете свои денежные средства. Вы должны донести до клиента эту выгоду.
Сейчас мы с вами остановимся на 3 самых распространенных возражениях клиента по полису КАСКО. Чтобы вы поняли, как с ними работать. Погнали.
Ответы на Топ-3 возражений клиента
Первое возражение: он не хочет покупать себе полис, который ему не понадобиться.
Я "супер-пупер автолюбитель, и со мной на дороге ничего не случится".
Вы: «Хорошо, если так. Но за 5 лет можно наездит до 100 тысяч километров. Шанс попасть в ДТП, там еще могут произойти и другие неприятные ситуации. Например, вандалы вам могут поцарапать машину или попадет небольшой камушек от едущего авто. Либо на новенького на автостоянке попадетесь. Шанс то большой. Поэтому вам необходима данная страховка. Эта всегда игра в лотерею, но риск вы все равно уменьшаете. Вы не хотите подумать над данным вариантом».
Второе возражение: хочет сберечь свои денежки.
Клиент: «В июне я уже покупал себе нужные товары, так что он мне не нужен».
Вы: «Покупая себе полис КАСКО. Вы не со вменно сбережете свои деньги. Плюс вы останетесь со своим автомобилем в хорошем качестве (а это ваши же деньги). Если вы откажетесь от страховки, то это нельзя назвать, то что вы их выбросили на ветер. Рассчитывая на удачу. Вы можете потерять многое. Таким же Макаром можно сэкономить на дверной ручке. Не поставив ее на дверь квартиры».
Третье возражение. Клиент не доволен стоимостью полиса КАСКО.
Вы: «Вы можете снизит стоимость полиса КАСКО. Например, застраховать свое авто от угона либо от тотальной гибели железного коня. Но я вам не советую не приобретать себе полис КАСКО, так как вы можете остаться вовсе без денег. А если, что и случится, то будет поздно. Метаться».
Помогаем сберечь ваши денежки
Фото взято с фотостока.
Они все связаны с тем, что клиент не хочет платит за свои страховой полис. Но они просто не знают, как можно сберечь свои денежные средства.
Рассмотрим несколько вариантов. Это сделать:
Эконом. Если авто находится в банковском залоге, то страховать его не обязательно. Можно застраховать его от тотала (случая, когда автовладельцу заплатят за стоимость авто. Если специалист признает его авто не пригодным для ремонта), там вы сможете сэкономит кучу своих денег. В данном варианте вы сможете получить свои деньги. Если авто станет не пригодным для дальнейшего восстановления.
Бюджет. Здесь вам стоит рассмотреть франшизу. Это позволит вам сберечь свои деньги и застраховаться от крупных убытков. И, да при каждом страховом случае вы будете выплачивать свои деньги. За 50 тысяч руб. можно снизить сумму выплат. А вот при ремонте своего авто на сумму в 200-300 тысяч. Можно уже существенно сэкономить. Примерно на 50 тысяч рублей, и она уже кажется не такой не подъемной. И это самые лучшие условия, чем остаться вовсе без денег и штанов.
Самый лучший вариант. Здесь вы можете не страховать каждую из царапин своего авто. Сам я не любитель заявлять о каждой трещинке, но у меня есть франшиза за 15 тысяч рублей. И, да их можно убрать полировкой кузова. Там можно использовать пленку, чтобы сберечь ваши деньги. Вы их можете применять.
Ах, да забыл. У меня на сайте появилось Альфа страхование, и вы там можете хорошо сэкономить. Мой сайт находится в шапке моего профиля. Обращайтесь. Поможем.
У вас есть полис Каско и вы хотите сэкономить деньги при его покупке.
И, да ставьте лайки. Задавайте мне свои вопросы и подписывайтесь на мой канал. Продолжение следует.
#КАСКО #страховка авто #экономия денег