Вот ваш товар. Он стоит 1000 ₽.
Его производственная себестоимость или закупочная цена – 400 ₽. Казалось бы, 2.5Х, наценка 150%, есть куда разгуляться со скидками!
Теперь сверху накидываем стоимость привлечения клиента.
Затраты на рекламу в пересчёте на 1 клиента - 450 ₽.
Ваша прибыль 150 ₽. Не сладко, но на потоке жить можно.
Так что же для вас значит скидка 10%, каких-то жалких 100 ₽?
Это значит, уменьшение вашей прибыли в 3 РАЗА (!)
...или на 67%. 1% скидки = 7% прибыли.
Туда же идут скрытые скидки. Бесплатные доставки, отсрочки платежа.
Инфляция в РФ в 2022 г. будет порядка 23%. Вы дали отсрочку 2 месяца. За это время деньги потеряли 4% стоимости. А вы 26,8 % прибыли.
Когда вы каждому бомжу направо и налево раздаёте скидку в 10%, вы теряете бОльшую часть прибыли. 20% для большинства компаний означает, что вы клиенту ДОПЛАТИЛИ у ушли в минус.
Считайте экономику, знайте, какие скидки и кому даёте, и сколько они вам обходятся!
✅ Вы считаете скидки, которые даёте клиентам? 🧐 Какие скидочные регламенты скидок у вас есть и кому они положены? Пишите ⏬