Выставили цену за свою квартиру...выстраданную и очень желаемую. Продаём, а спроса что-то нет... И правда, почему это? А не цена ли пугает соискателей? Ну да, чуть выше верхней планки рынка. Надо снизить.
Но с первым же звонком покупателя и тем более просмотром крепится в нашем сознании мысль: Погорячились с ценой.
Повышаем.
В общем, в итоге будет именно так, как этой истории:
И самое странное, что этот метод "стимуляции покупательского спроса" довольно часто наблюдаю у коллег, которые в свою очередь даже советуют продавцам поступать так.
Многие на полном серьезе считают, что это "правильное и своевременное реагирование на растущий или падающий рынок"...типа держать руку на пульсе. А ещё это типа сообщить покупателю, что "движуха" с ценой у нас исключительно из-за повышенного спроса. Ага.
Позвольте не согласиться.
Одно дело, когда ситуация на рынке недвижимости действительно меняется быстро, как это было не так давно. Но в большинстве случаев такая игра с ценой только семафорит красным (запретным сигналом) покупателю, который давно мониторит рынок.
Вы не поверите, но таких большинство, которые методично отслеживают цены ( особенно избранного) каждый день, чтобы вовремя отреагировать. И следят они за ценами порой и ни один месяц.
Ну вот поставьте себя на место покупателя...какая мысль про объект (или его продавца) первой придёт к вам в голову, когда вы за последние пару месяцев несколько раз видели изменение цены...то в одну, то в другую сторону?
И это, подчёркиваю, при условии стабильности на рынке недвижимости.
С точки зрения продавца всё логично - никто не хочет упустить выгоду. Но с точки зрения покупателя это выглядит, как безуспешная попытка продать что-то, вызывающее вопросы. Или объект вызывает вопросы, или собственник, или риэлтор, который советует так поступать.
Да, у любого правила бывают исключения. И даже я знаю случай, когда долго не продающаяся квартира после размещения новых фото и повышения цены на 100-200 тысяч рублей(!) быстренько продавалась.
Но вы не допускаете, что ключевым здесь было "после размещения НОВЫХ фото", а не "повышения цены на 100-200 тысяч рублей"?
Так вот, эта ситуация, скорее исключение, ещё больше закрепляющее правило.
Ценовые качели в продаже объекта, которые вызваны не ситуацией на рынке, а скорее нервическим настроением и нетерпением продавца, никак не способ стимуляции интереса покупателей!
Это работает наоборот! Так и скажите своему "риэлтору", который этого не знает и настаивает на обратном)
А ещё представьте, как "выгодно" вы смотритесь на фоне аналогичных квартир без прыгающих цен.
Вы, именно вы, просто помогаете им с продажей, транслируя покупателю своё неустойчивое поведение в ценоопределении.