ЦБ РФ решил расшевелить рынок недвижимости, понижая ставку и по сути заставляя банки снижать ставки о ипотечным кредитам вслед за своими решениями.
И это вызывает известные забавные коллизии.
Вот вам живой случай.
Я писал по клиента, у которого сделка 30 мая. Все уже согласовано, ДКП утвержден сторонами. Даже время сделки есть. Клиент он для меня очень условный - только консультации по документам и выезда на сделку.
Клиент же оплатил правовую экспертизу выбранной квартиры, которую для него сделала дочка Сбера и вообще воспользовался по полной всей «экосистемой Сбера» для ипотеке.
И тут выходит решение ЦБ РФ о снижении ключевой ставки и клиент разумно решает переодобриться.
Ибо разница в переплате на все срок кредита почти 5 миллионов рублей.
В пятницу, вчера, он всем доступными способами пытается дозвониться в Домклик, чтобы решить два вопроса:
– переодобриться на новую ставку;
– принести дату сделки на вторник или среду.
Как я и предсказывал, Сбербанк не торопился этого сделать. И в пятницу до Домклик нельзя было достучаться. Только на общий номер.
Возмущению клиента не блог предела.
Но сегодня наконец-то удалось выйти на связь со своим личным менеджером.
Который наотрез отказался приносить сделку на среду 1 июня («у меня майский план!».
А на счет переодобрения просто послал клиента до понедельника, ибо «официально ставки меняются с 30 мая и до этого времени никаких решений приниматься не будет».
Клиент, находясь в легком шоке, решил обратиться в ВТБ с заявкой.
Надо понимать, что Сбер для клиента – зарплатный банк почти 10 лет. А сам клиент работают в ТОП 10 крупнейших компаний РФ во всех отраслях.
Поэтому переход в ВТБ для него крайне нежелательный. Плюс уже понесенные расходы по сделке, которые пока остановились на отметке в 50 000 рублей.
С третьей стороны, сделку подгоняет продавец. Который - вот бедовая голова - уже посчитал, что деньги у него в кармане и запланировал как и куда их потратит. И что будет делать после сделки. Естественно, при дате сделки 30 мая. Даже купил очень дорогие билеты.
И теперь ни за что не хочет переносить дату сделки. Даже на вторник. Только понедельник.
Второй день покупатель «в огне» и проводит время на телефоне собственников , банком и иногда мной.
Вишенка на торте - отсутствие каких-либо договоров между продавцом и покупателем. Так получилось, как говорит клиент, что вносить аванс или задаток было некогда.
Теперь есть три сценария развития событий
1. Положительный
Сбер переодобряет покупателя на ставку на 3 пп ниже и сделка проходит 31 мая.
2. Отрицательный
Сбер отказывает в выдаче кредита.
Бредовый для клиента вариант (как он мне сказал), но не такой уж не реалистичный для меня.
Банк может отказать, даже зарплатному клиенту с полностью готовой сделкой.
3. Новый банк
Клиент пойдет в ВТБ после октана Сбера. Тут еще больше сомнений.
Если Сбер официально откажет в ипотеке клиенту, то есть ненулевая вероятность, что и ВТБ тоже откажет.
Потому что отказ выдаче кредита уже будет в КИ клиента. И неважно по какой причине будет отказ.
К чести клиента, он готов к любому развороту событий:
«Моё от меня не уйдет»
Но сама история показательна.
По идеи, коммерческие банки не обязаны сразу после изменения ключевой ставки ЦБ РФ менять ставки по своим сберегательным и кредитным продуктам.
Но в России по-настоящему коммерческих банков по сути нет.
Все, так или иначе, завязаны на обслуживание интересов государство. И если кредитное учреждение не снизит ставки на кредита после снижения ключевой ставки, у власти могут возникнуть неприятные вопросы. А это банкам совсем не нужно.
Именно поэтому сидеть и ждать заседаний ЦБ РФ (а они проходят каждые две недели максимум) - отличная стратегия для покупателей вторичного жилья.
Главное не попасть как мой клиент - меж двух ставок по еще не выданной ипотеке.
P.S. Ставка 11.3% годовых на покупку на вторичном рынке в текущих реалиях – это очень хорошее предложение.
********************
В телеграмм-канале «Риэлтор не нужен!» статьи о недвижимости, работе риэлторов и тенденциях рынка недвижимости появляются быстрее. Плюс – рубрика «квартира утром» - пословицы и поговорки про и о недвижимости к вашему завтраку.
#ипотека #покупка квартиры #вторичный рынок жилья #ключевая ставка цб #сбер
