Прошло чуть больше 1 недели с написания предыдущей статьи, этой истории про то, как я выбираюсь из ямы падения продаж. Я не знаю с чем это связано, с кризисом, конкурентами, изменением критериев ранжирования, одно я знаю точно. Я в Жопе.
За эту неделю, кажется, я перевернул свой подход к работе на маркетплейсах с ног на голову. Я творю такой треш, на который не решался никогда. И сейчас я расскажу, о чëм именно идëт речь.
Ах, да!
Вышла новая 9 серия подкаста "Давай сейчас" о том, как мы строим честный бизнес на маркетплейсах, там мы с партнером рассказываем эту историю в режиме диалога, именно в этом выпуске Вы узнаете более подробно про схемы доставки на ОЗОНе, про Еду, и Озон Фрэш.
Я вылезаю из попы через Туалет.
Не помню писал, я или нет, но единственный товар, который у меня выстрелил из серии новинок запущенных мной за последнее время, стала накладка на Дачный туалет
За 2 недели я разработал 4 версии Дачного туалета. 4 версии, долбанной накладки на уличный туалет!!! Почему? Да потому что он продаëтся. Каждый день тиликает телефон и я вижу очередную пачку заказов на это изделие. В среднем по 5-7 заказов ежедневно, а раз продаëтся, то читаю все отзывы, дорабатываю модели. В планах выпустить ещë одну версию, т.к. народ проявляет какую то активность в вопросе, чтобы мой пенопластовый стульчак был как пластиковый, поднималась не только крышка, но и сиденье. Хотят? Сделаю и сделаю быстро, т.к. именно этот товар сейчас вытаскивает меня из задницы.
Денег не Хватает, открываю Кредитную карту Сбера.
Денег не хватает на закупки товаров... Это жесть. Ты итак не заплатил себе в этом месяце зп, а нужно покупать материалы на то, что продаëтся. Поэтому я переоформил свою кредитную карточку в СберБанке. Оказывается они выпустили кредитку 120 дней без процентов. Удобно, учитывая, что ряд материалов я закупаю в гипермаркетах, а значит получаю фактически рассрочку на 3 месяца. Главное не увлекаться сильно, а то попаду на адские проценты кредитной карты, но они не такие адские как в Банке УралСиб. И ряд материалов я купил уже на эту карточку.
Поговорил с Кредиторами
Поговорил со своим кредитором Папа Финанс, а также с теми, кто дал мне товары на реализацию. Ежемесячно я выплачиваю 2 кредита Папы Финас, в общей сложности было взято на закупки материалов 2млн. р. в прошлом году всего на 1 год, но рынок показал какой-то пирует и из крутой схемы. "Я заработаю", я попал в ситуацию, "Выжить" ибо даже закрыть бизнес теперь не вариант. Короче, я договорился на то, чтобы мне продлили срок кредитный на 2 месяца и перенесли выплату кредита на вторую половину месяца. Это позволит мне спокойно дожить до конца выплат по 1ому кредиту, а нагрузка по второму станет легче, т.е. уже через 15 дней, с меня перестанут снимать по 100т.р. в месяц, а ежемесячный платеж по второму сократится со 100 до 70т.р. и будет сниматься не в 1ой, нагруженным всякими платежами, периоде, а во 2ой половине месяца. Короче, спасибо, Папа Финанс, что ты мне это позволил.
Были бы Яйца как у Трампа.
Я думаю, что были бы у меня яйца как у Трампа, я должен был бы пойти и тупо взять ещë один кредит на 1-2 ляма с расчетом на то, что я мега предприниматель, просто время такое, чтобы пережить спад рынка. Но я Трус, в кризис я хочу быть с минимумом долгов. А брать новые деньги в период роста.
Сейчас очень важно.
Это возможно не понятно, что тут важного, но это самое кардинальное решение, которое я принял и начал реализовывать. Я начал продавать товары на Маркетплейсах НА ЗАКАЗ. Это значит - я показываю, что товар у меня есть, а на самом деле его у меня нет, но я сделаю и отгружу его в течение 1 дня. Раньше я сторонился этой схемы работы, ибо отсутствие товара на складе приведет к провалам с его поставкой, а значит баном от маркетплейса, но такая схема не позволяет заводить 1000и разных артикулов, т.к. ты замораживаешь деньги в товаре, который возможно никогда не купят. А я делаю, например, наклейки, и напечатать для меня наклейку это дело 10 минут, а вариаций их может быть тысячи. Так зачем их делать на склад, моя задача выложить фото, чтобы клиент мог купить, а сделать я сделаю в течении дня.
Таким решением я по своей сути использовал преимущество ПРОИЗВОДСТВА.
А как же сертификаты?
Если делать товары, для которых нужно Отказное письмо, то достаточно иметь 1 отказное где значится что твои товары не подпадают под сертификацию, и не важно, что это отказное было запрошено под другие товары, т.к на аналогичные оно считай такое же будет.
Спасибо тебе FBS.
Подход - Делаю ПОД ЗАКАЗ, полтолкнул меня освоить систему FBS на Wildberries. Теперь весь мой ассортимент доступен к продаже на ВБ с моего склада и это дало результат. Вчера я ездил отвозить заказы на ВБ дважды!!! 3 коробки 60х40х40 за 1 день это же круто, и плевать что заказывают в основном накладки на туалет, главное что продаются теперь они еще и на ВБ.
Поднял цену, хорошо или плохо?
Я поднял цену на все мои товары до уровня конца прошлого год, это почти на 30%. И что? Заказывать стали меньше, но судя по тем 3м дням продаж с момента такого решения, выручка осталась такая же, а значит я трачу меньше денег и времени, а получаю столько же. Но, я всë ещë сомневаюсь, в таком подходе, и мне грезится, что я продаю похожий товар, который стоит у конкурентов дешевле и все это знают, и поэтому будут покупать конкурента, хотя с какого у меня товар как у конкурента? Я продаю в другой упаковке и другого качества, это же моë производство.
Не Всё так гладко :(
Позавчера в одном из моих станков, который сейчас фигачит основной объем заказов, что-то сломалось, в обычных условиях, ставишь на стоп и спокойно чинишь, а тут это прямо больно... Спасибо сервисной компании, которая починила станок за 1 день. Как же я рад, что есть специ, которые так быстро решают проблемы оборудования.
1ое правило Предпринимателя - Всегда Плати себе Зар Плату.
Не взять себе зар плату было плохим решением, меня грузонуло отсутствие пары тысяч в кошельке, а тут еще всякие семейные траты. Фиг с ним с бизнесом, когда тебе приходится говорить жене, что у тебя сейчас нет денег, что бы заплатить по счету в магазине, когда обычно ты это делаешь, вот это страшно. Поэтому, с первого же прихода от Озона, я отправил себе на карточку 50т.р., а то, что по денежному потоку платы по бизнесу через 2 недели слегка не сойдутся, это дела будущего, факт, что сейчас у меня в кармане должны лежать эти деньги на меня, и на мою семью.
Вроде много сделал Да? А Результат?
Заканчивается Май, второй самый провальный месяц в году для моих товаров, и я ещë ЖИВОЙ. Ежедневные продажи держаться на уровне 35-40т.р. в месяц, это моя точка безубыточности. Не будь у меня кредитов, я был бы в шоколаде с таким оборотом, но в текущих реалиях, это моя красная линия. Знаю, что с августа начнется сезон основных моих товаров Досок для Записей, и скорее всего всë будет ОК, но до августа ещë 2 месяца.
Важно!
Меня мотивируют лайки и подписки. Поэтому если ты хочешь узнать, что будет дальше обязательно подпишись на мой канал, ну или, хотябы поставь лайк, это мне реально поможет не пасть духом.
Спасибо что дочитал до конца.