Хорошая маркетинговая стратегия лежит в основе успеха любого бизнеса. Именно благодаря ей все ваши маркетинговые усилия становятся целенаправленными и отлаженными.
В этой статье блога я помогу вам найти структуру в вашей маркетинговой деятельности и научу вас, как создать успешную маркетинговую стратегию для вашего бизнеса.
Что такое маркетинговая стратегия?
Маркетинговая стратегия — это общий план компании, включающий все ее маркетинговые цели и усилия по их достижению.
В рамках своей маркетинговой стратегии вы:
- определите долгосрочные маркетинговые цели;
- определите основную ценность, которую предлагает ваш бизнес;
- определите целевой рынок.
Стратегия служит «дорожной картой» для маркетинговой команды компании, позволяя сосредоточить усилия на том, чего компания пытается достичь. В основе хорошей маркетинговой стратегии лежат цели и ценности компании.
Как создать свою маркетинговую стратегию за 5 шагов
1. Определите ценность вашей компании
Определение основных преимуществ, которые предлагает ваш бизнес, поможет вам разработать сильный бренд. Если у вас уже есть бизнес, то, скорее всего, вы это уже делали. Если нет, то, чтобы лучше понять ценность своего проекта, вы можете начать с ответов на эти вопросы:
- Что отличает вас от других и дает вам конкурентное преимущество?
- Как ваш бизнес улучшит жизнь ваших целевых клиентов?
- Почему люди должны использовать именно вашу продукцию, а не продукцию конкурентов?
Короче говоря, этот шаг дает вашему бизнесу четко определенную цель и мотивирует людей покупать именно у вас.
2. Найдите свою целевую аудиторию
Как только вы поймёте, что может предложить ваш бизнес, то определите, кто является вашим идеальным клиентом. Один из лучших способов точно определить эту аудиторию — провести анализ конкурентов. Изучите, на кого ориентируются ваши конкуренты, и посмотрите, есть ли какие-нибудь ниши, которые вы можете у них отнять.
3. Определите свою целевую аудиторию
Это важнейший шаг в вашей маркетинговой стратегии, который поможет вам найти наилучший способ общения и убеждения вашей аудитории. Как только вы определите примерные демографические характеристики вашей целевой аудитории, составьте ее профиль. Если это поможет, представьте их в виде одного очень конкретного человека. Ответьте на эти вопросы, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию:
- Каков их возрастной диапазон?
- Кем они себя считают?
- Какова их должность?
- Каковы их ценности?
- Каково их чувство юмора?
- Каковы их самые большие болевые точки?
- Что делает их счастливыми?
- Как часто они делают покупки и сколько денег они тратят?
- Где они делают покупки — в интернете или оффлайн?
- Изучают ли они товары перед покупкой или покупают импульсивно?
- Какие их любимые платформы социальных сетей?
- Какой формат постов в социальных сетях им нравится больше всего?
Подводя итог, постарайтесь найти какие-либо закономерности в вашей целевой аудитории и запишите их. Это поможет вам общаться с ними так, чтобы находить максимальный отклик.
4. Установите измеримые цели
Сейчас самое время написать, чего вы хотите добиться от своего бизнеса. При этом старайтесь мыслить долгосрочно. Для краткосрочных целей вы можете использовать свой маркетинговый план.
Чтобы помочь вам лучше понять это, давайте вернемся к примеру с туристическим бизнесом. Вот мои потенциальные цели и способы их измерения:
- Стать самым популярным продавцом аксессуаров среди любителей путешествий — сравнить количество подписчиков в социальных сетях моих конкурентов с моим собственным.
- Обогатить жизнь путешественников инновационными продуктами — проанализировать новые потенциальные продукты для добавления в мой каталог и оценить, сколько запусков продуктов я сделаю со временем.
- Предоставить платформу для историй путешественников — проанализировать количество пользовательского контента от путешественников на моих маркетинговых каналах.
Как видите, несмотря на то, что сначала цели могут показаться абстрактными, я постаралась прикрепить к каждой из них число (количество подписчиков, продуктов, постов).
Цели вашей маркетинговой стратегии в идеале должны быть тем, что вы всегда можете оценить, улучшить и к чему будете стремиться в долгосрочной перспективе.
5. Поздравляем, вы готовы! Пришло время для маркетингового плана.
Теперь у вас есть стратегия. Двигайтесь вперед, чтобы реализовать эту стратегию с помощью маркетингового плана. Потратьте время на то, чтобы разделить долгосрочные цели на более мелкие краткосрочные. Например, цель «стать авторитетом в туристическом сообществе» может быть сужена до:
- Сотрудничать как минимум с 2 инфлюенсерами в течение следующих 6 месяцев.
- Получить хотя бы одну публикацию в популярном туристическом СМИ.
Определите сроки для вашего маркетингового плана и выберите сегмент аудитории, для которого эти цели будут наиболее эффективны. После этого определите наиболее эффективную маркетинговую тактику для этой цели и аудитории, а затем приступайте к работе.
С Любовью, Типография "ИСКО.ПРИНТ" 🖤
Наша почта: print@isco.pro
Написать/ позвонить нам: 89680437304
#типографиямосква #полиграфиямосква #печатьбаннеров #буклеты #печатьвизитокмосква #бизнес и финансы #бизнес секреты #работа с клиентами #новости мира #интересный факт