Вступление
Недавно увидел на этой площадке нытье в статье про то, что «рабочий не получает и 10% от произведенного». А должен? Это тема для отдельного излияния. Здесь я попробую сформулировать основные принципы того, как лично тебе можно повысить оклад или получить бонус к тому, что ты получаешь сейчас.
Условия
Как и в любой задаче есть «дано». И здесь будем считать, что ты работаешь честно, грубо не нарушаешь производственную дисциплину и вообще человек, который готов развиваться в рамках своей профессии. Если еще не уверен - протестируй себя следующим образом.
Задай себе вопрос «хотел ли бы ты абсолютно ничего не делать и получать за это деньги?» Если твой ответ будет «ну а ктоб не хотел» - предлагаю подумать еще раз.
Выбор
Перед любыми действиями необходимо избрать верную тактику. И тут зависит от пути, который ты изберешь. Есть несколько путей для того, чтобы получить желаемый результат. И здесь важно понимать собираешься ли ты работать в этой компании или хочешь найти что-то другое. После ознакомления с перечисленными стратегиями будет легче принять то или иное решение.
1. «Легкий» способ.
Самый «легкий» способ - это найти новое место и во время собеседования договориться о желаемой сумме. Звучит вроде как просто, ведь учитывается предыдущий опыт и устраиваешься уже не с нулем. Да и при хорошем резюме можно попретендовать на позицию повыше, но. Это все сработает если ты умеешь договариваться и имеешь какой-никакой опыт собеседований, хорошее резюме. И вообще в целом это как никак стресс, тут нужно говорить с незнакомыми людьми и прочее. Да и если прицелился слишком высоко и пока еще не тянешь эту должность - это раскусят если не на первом этапе с кадровиком, то на втором точно. Знаю по себе.
2. Аргументы и факты.
Если по какой-то причине покидать текущее место ты не хочешь/можешь (нужное подчеркнуть) - тогда надо договариваться. И здесь сначала нужно хорошо подумать и сформулировать реальные достижения для формирования аргументов. Например, аргумент «цены растут, нужно сохранять текущий уровень жизни» не прокатит, нужно всем, никто ради этого повышение зп согласовывать не пойдет. А вот если известно, что ты работаешь в составе лучшей смены, которая в отличие от остальных не косячит (читай не приносит убытков), или вообще ты негласный лидер этой смены - тогда да. Либо ты работаешь в рмц и сэкономил своим мастерством несколько тысяч или сотен евро, путем изготовления, проточки, подгона неподходящей детали в подходящую. Вместо закупки детали за рубежом. Или исправил косяк закупок (реальный случай из практики). Все вышеперечисленное может являться железным аргументом для твоего повышения. К слову, это может быть и хорошим аргументом на собеседовании.
Есть минусы этой тактики, так как в некоторых компаниях согласование повышения требует большого количества времени. Здесь главное терпение. В разумных пределах. Но минус в том, что все зависит не только от двух сторон разговора.
Рубрика «Офигительные истории»
Для иллюстрации расскажу историю. Жил-был некий допустим Арсений, он на этапе пуско-наладки проявлял инициативу и из кожи вон лез для общего блага. Руководитель заметил это и решил его поощрить и договорился с ним о повышении. Человек ходил воодушевленный неделю, он стал получать задания уровнем выше, при этом уровень дохода оставался прежним. В итоге, спустя несколько недель ПНР он стал чувствовать, что его обманули, что на нем ездят и он просто впустую отдает кучу энергии зазря. В итоге он отказался от выполнения этих заданий пока не получит заветное повышение. «Когда будут деньги - будет и работа». Справедливо? Думаю, что да. А теперь история со стороны руководства.
Жил-был работник Арсений, очень перспективный молодой человек, очень хорошо помогает во время ПНР и в целом неплохо шарит. Надо бы его удержать/поощерить. Руководитель, отвечающий также и за ПНР и за работников объявил о своем решении Арсению, чтобы повысить его мотивацию, чтобы он знал, что он работает не просто так. И пошел согласовывать дополнительные расходы и изменения в структуре с высшим руководством. Отстаивал введение новой должности, разбивал контраргументы о снижении издержек производства. Чтобы Арсений почувствовал, что вот-вот его повысят - стал давать ему задания уровнем выше, он же начальник, человек слова! В итоге баталии и согласования затянулись, но вот уже почти, осталась подпись гендира и все, справедливость восстановлена, но крови попито было..ради высшей же цели. А тут нож в спину - Арсений подвел, сказал, что не будет выполнять поставленные задачи пока ему не дадут денег. И сорвал план ПНР, за который отвечает руководитель, ведь работа была прекращена на середине и передача дел требовала драгоценного времени. Захочет ли руководитель повышать такого работника? Нет. Уже нет. Ошибочка вышла. Справедливо? Ну тоже да.
Обе стороны совершили ошибку - не договорились на берегу о сроках и в итоге получилась такая ситуация. Хотя могла бы получиться история со счастливым концом.
3. Шантаж
Я не хотел об этом писать, потому что я осуждаю такой способ, потому что он очень сомнительный как по мне. Но так как это довольно распространенная тактика - я напишу и о ней. Есть вообще 2 варианта пути. «Продуманный» и «на дурачка».
На дурачка - заключается в том, что относительно ценный сотрудник идет посередине процесса к кадровику и кладет заявление на стол с формулировкой «не могу больше работать за такие гроши». Далее начинает ждать две недели, ожидая, что его начнут возвращать. Работает 50/50, знаю людей, у которых прокатывало. Но получив прибавку в процентов 10% уже ты становишься обязанным, ведь тебе пошли навстречу, ты теперь самый высокооплачиваемый спец, вот и отрабатывай эти бабки за троих.
Продуманный - идет на собес, зачастую к знакомым, получает оффер на более высокую должность или оплату и идет с этим оффером к руководству. Мол «вот так вышло, пригласили, но я не хочу, я хочу здесь, но вот если не такие условия, как на бумажке, я буду вынужден, уйти..семья сами понимаете..ничего личного». Тут тоже 50/50.
Но и тот и другой способы довольно мерзкие, поэтому тебе, честному человеку они не пригодятся. Просто когда станешь руководителем - сможешь понять, что тебя хотят поиметь.
Есть случаи, когда сам руководитель после разговора просит принести оффер от другой компании, чтобы ему лично не пришлось обосновывать дополнительные расходы. Тоже верно, потому что таким образом все зависит от работника. Стоишь больше? Докажи.
Итоги.
А нет никаких итогов. Все как обычно зависит от тебя. Всем завод, пацаны.