Моя соседка уже год никак не может продать двушку, доставшуюся в наследство. Квартира в хорошем состоянии, в одном из центральных районов города, инфраструктура просто замечательная. Но вот висит на сайте объявлений и не продается.
Я посоветовала ей обратиться к услугам агентства, к риэлторам. Просто сама знаю, что лучше заплатить процент с продажи, чем ждать у моря погоды. Моя сестра пыталась продать самостоятельно, но пришлось идти в агентство.
Это только кажется, что продавать легко. Но в наше время даже продажа недвижимости требует профессионального подхода к делу.
Первая причина – неадекватная цена. Чтобы удачно продать недвижимость, нужно знать конъюнктуру рынка и действовать максимально быстро. Например, опытным риэлторам известно из практики, что объект привлекает внимание лишь первые 14-15 дней, потом интерес падает. Это закономерности рынка.
Так вот, нужно именно в этот срок как можно скорее продать дом/квартиру по адекватной цене, не завышенной. Если этого не сделать, объект пополнит список непродаваемых (или долго продающихся) квартир с постепенным снижением стоимости.
Вторая причина – плохая реклама. Нужно уметь подать информацию с самой выгодной стороны, но не все умеют это делать. В итоге люди годами не могут продать квартиры в хорошем состоянии.
Третья причина – неликвидное жилье. Этот факт никак не хотят понимать продавцы. Не возьмут недвижимость без коммуникаций (вода, газ) и вдалеке от автобусной остановки.
Четвертая причина – грязный подъезд. Даже если квартира в хорошем состоянии, то грязный захламленный подъезд отпугнет всех потенциальных покупателей. А если еще и любители выпить на площадке, то о продаже можно забыть надолго.
Пятая причина – неопределенные сроки продажи. Иногда хозяин квартиры сам не может определиться, когда и за сколько продавать свою недвижимость. Некоторые владельцы дают объявления о продаже, но внутри себя не уверены в правильности принятого решения. Такое бывает довольно часто. Поэтому не следует удивляться, что объект «зависает в пространстве» и не продается. Тут даже и риэлтор не поможет.
Что делать, если недвижимость не продается?
Если жилье ликвидное и подъезд в хорошем состоянии, то остается только обратиться в агентство. Люди перестали доверять «одиноким продавцам квартир», боятся мошенничества или подвоха. Сейчас все наслышаны про «отказников» и различные аферы с недвижимостью, поэтому с опаской сморят на все сделки «под честное слово».
Чтобы получить больше денег с продажи, риэлторы продают квартиру максимально дорого и быстро. Выгода для покупателя очевидна, поэтому не стоит жадничать при оплате труда профессионала.
А что думаете вы по данному вопросу? Можно ли самостоятельно продать квартиру без услуг риэлтора и юриста по недвижимости? Поделитесь своим опытом. И обязательно подписывайтесь на канал, буду делиться с вами полезными мыслями.