Что сделать с текстом лендинга, чтобы получить первые заявки

В прошлых статьях мы обсудили процесс создания прототипа лендинга. Список статей вы найдете ниже.

Сегодня поговорим о дальнейшей судьбе текста лендинга

После создания тексту надо дать отлежаться. За 6-8 часов непрерывной работы глаз замыливается. Когда копирайтер отдохнет может оказаться, что он написал не совсем то, что нужно.

Поэтому лучше сдавать текст после отдыха и финальной редактуры.

Если заказчику всё нравится, я отправляю текст на вычитку корректору. Это помогает исправить мой неидеальный русский и опечатки.

Но иногда клиенты вносят правки:

• чисто технические, я что-то не очень корректно написала, так как не эксперт в сфере;
• правки по смыслам, заказчик считает, что я не те или не все смыслы добавила в текст.

Технические правки я принимаю без разговоров, правки по смыслам могу обсуждать.

Если это правки, которые снижают продающую способность текста, я говорю об этом.

Дальше решение за клиентом: вносить потенциально вредные правки, оставить как есть или искать компромисс (новую формулировку, которая удовлетворяет и требованиям продающщести и пожеланиям заказчика).

Если я говорю, что какие-то правки повредят конверсии, скорее всего, так и есть. Поэтому если вы хотите продаж, лучше прислушаться к моему мнению.

Если клиент настаивает на вредных правках, я их вношу.

Потому что это бизнес клиента, а не мой и рулит им тоже клиент.

Знаю коллег, которые пыхтят и возмущаются из-за этого. Но смысла в таком поведении не вижу. Откройте свой бизнес и посмотрите, как вам, когда каждый подрядчик хочет сделать по-своему, а не по-вашему.

А финансовую ответственность за результаты несёте всегда вы, а не лебедь рак и щука… ой, то есть, те самые подрядчики.

Как можно оставить правки:

1. Записать видос: вот тут исправьте так, а тут вот так.
2. Заскринить нужные места и написать комментарии к ним в ворде, например.
3. Комментировать непосредственно в прототипе(это самый удобный вариант и я даю инструкцию, как оставить комменты в сервисе, с которым я работаю).

После внесения правок и согласования текста я отправляю его корректору. Дальше заказчик передает текст дизайнеру.

Это может быть рекомендованный мной подрядчик, который делает текст на конструкторе:

• я знаю, что этот дизайнер делает конверсионный дизайн;
• я проверяю финальную версию и предлагаю правки

Финальный результат лендинга, созданного мной и моим дизайнером

Также клиент может работать с другим дизайнером, и я тоже могу предложить правки в конце.

Но дизайнеры на стороне обычно реагируют в духе:

1. еще копирайтер мне будет указывать как лендинги оформлять, я 5 лет училась в художественной школе;
2. технически невозможно внести такие правки, потому что мы ограничены функционалом этой платформы и еще у меня оч ленивый зад (про зад они не говорят, но мне кажется, что основная причина в этом).

Дизайн бывает двух видов: авторский и на конструкторе

Первый дорогой и не гибкий. Чтобы что-то поменять нужно идти к дизайнеру и верстальщику.

Второй дешевле и проще в изменении(вы можете убрать/добавить что-то на лендинг сами).

После дизайна и верстки, надо подключить системы аналитики и настроить цели.

Это может сделать специалист по конструктору лендингов, верстальщик или отдельно нанятый программист. Но кто-то должен предварительно продумать цели лендинга (и это ваш специалист или специалисты по рекламе).

Если у вас в голове что-то в духе🤯: «Надя, о чем ты говоришь, что за страшные слова?» То я расскажу чуть подробнее.

Дашборд из Яндекс Метрики

Системы аналитики, чаще всего, это бесплатные сервисы Яндекс Метрика и Гугл Аналитикс. Вы ставите коды счетчиков Метрики и Аналитикса на свой ленд, а они в ответ считают кол-во посетителей, процент конверсий и другие полезные для анализа эффективности рекламы вещи.

Цели – это те показатели, которые вы хотели бы отслеживать на лендинге. Так как отслеживать будет спец по рекламе, то и продумывать цели должен тоже спец по рекламе. Ну а если у вас реклама в соцсетях, то на лендинг надо будет еще поставить пиксель ретаргетинга. Это позволит специалисту делать более эффективную рекламу.

Ну а дальше начинается самое интересное!

Вы платите деньги рекламисту, вкладываете рекламный бюджет, запускаете рекламу. И уже через несколько сотен посетителей можете понять, приносит ли вам прибыль лендинг или что-то пошло не так.

• О том, что делать, если что-то пошло не так, поговорим далее.

Подписывайтесь на наш канал! Ведь я планирую еще статью о том, почему услуги копирайтера-маркетолога обходятся дешевле, чем самодеятельность или «лендинги за 900».

P.S. До встречи в следующей части #база_знаний_для_заказчика_от_НБ

И обещанные статьи про создание продающих текстов для лендинга и маркетинговое исследование:

Начинаем создание лендинга с продающего текста

Как написать продающий текст, который действительно будет продавать

Как найти ценность вашего бизнеса и показать его в продающем тексте

Маркетинг – это объяснить клиенту ценность продукта, а не продать что-то ненужное

Разработка продающего текста копирайтером-маркетологом с реальными примерами

Спасибо за интерес к непростой теме создания продающих текстов для лендингов!

Подписывайтесь на наш канал и пишите в комментарии свои мысли, будем обсуждать.