У риэлтора есть несколько стратегий развития.
В современных условиях, особые преимущества получают стратегии дающие повышенную экономию. Одна из них - "районный риэлтор".
Определения общепринятого нет.
Для себя определил, достаточно узко - специалист по локации около 1500 квартир - это 40-50 многоквартирных домов (как правило выбирают или к месту расположения офиса, или к месту проживания)
Выгоды для риэлтора (Всё на "Я")
1.Высокая экспертность по району плюс возможность подстройки под продавца/покупателя.
- "Я знаю все школы-садики, т.к. туда ходят мои дети. Тут я беру помидоры по акции, а здесь хороший стоматолог".
- "Я знаю квартиры этой планировки - они в 12, 14 и 22 доме. Сейчас на продаже всего 3 квартиры, самая доступная по цене 4800 тр., но там обременение ВТБ, 900 тр. - могу вам ее показать".
- "Я знаю, что по такой цене эта квартира не будет интересна покупателю. Давайте я вам покажу квартиры-конкуренты".
- "Я знаю по какой стоимости здесь продавались двушки за последние 3 месяца. И по какой они начинали продаваться. И как долго они экспонировались".
2. Снижение издержек времени и денег на оказание риэлторских услуг.
-" Я могу - подойти (еще и на АИ сэкономил) на показ/просмотр в любую точку локации за 10-15 минут";
- "Я могу ПОЛНОСТЬЮ отработать ваш запрос за ... дней/часов/минут".
3. Качественный маркетинг.
- "Я знаю, какие поверхности в районе работают, а какие нет";
- "Я знаю, где дворники убирают подъезды и доски объявлений утром, а где вечером. А где не убирают вовсе";
- "Я лично общаюсь с жильцами, бабушками, управляющей компанией и пр. лидогенераторами".
4. Знание конкурентов и конкурентных предложений.
- "Я знаю кто тут еще работает и как (какого качества объекты, стоимость услуг, маркетинговые усилия и пр.)";
- "Я посещаю объекты конкурентов и я организую закрытые показы для коллег".
Эти четыре пункта дают фантастическую уверенность в себе на переговорах любого уровня с продавцом и покупателем.
Но это всё риэлтор.
А в чем же преимущество районного риэлтора для нас - покупателей?
Да, всё в том же.
Как ни крути, он действительно ЗНАЕТ РЫНОК!
И он действительно СЭКОНОМИТ нам время и ДЕНЬГИ!
Считается, что стратегия хороша для начинающих специалистов, но я знаю нескольких монстров недвижимости, которые уже давно на рынке и продолжают ее придерживаться.
#всепростоеслизнать
Ставьте ЛАЙК и ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ, чтобы я понимал, что такие материалы вам полезны и интересны))
Меня зовут Бондаренко Леонид, - я эксперт по инвестиционной недвижимости в Краснодаре и в этом блоге пишу о краснодарском рынке. Здесь вы найдете ответы на большинство своих вопросов о переезде на ПМЖ или инвестициях в метры в Краснодаре.
Записаться на первую бесплатную консультацию можно
по телефону 8 960 888 222 5.