Периодически я публикую статьи-обзоры на не самые раскрученные наши бренды и те вещи, которые мне понравились. И то и дело сталкиваюсь с критикой в адрес ценовой политики. Дескать почему кожаная сумка какого-то неизвестного бренда стоит 10 тысяч? Я постоянно отвечаю на такие вопросы в комментариях, но сегодня решила изложить свою мысль в статье развернуто.
В таком вопросе, на самом деле, раскрывается сущность комментатора. в первую очередь его интересует не качество, используемые материалы или дизайн, а бренд. То есть комментатор понимает, почему базовая сумка от Майкл Корс, например, стоит 20 тысяч рублей, но почему сумка из такой же кожи, с качественной фурнитурой и уникальным дизайном, но от нашего бренда - нет. Для комментатора важнее бренд. Так вот я на это вам хочу рассказать несколько историй.
У меня есть несколько приятельниц-создательниц своих брендов одежды. Если вы думаете, что производство вещи в России гарантирует копеечную стоимость, вы очень сильно ошибаетесь! Начиная с того, что найти хорошую швею для маленького производства или цех для большого - это целый квест. И это удовольствие стоит денег. Чем лучше швея, чем больше она умеет, чем быстрее и качественнее работает, тем дороже стоят ее услуги.
Ткани! Вы удивитесь, но мы почти не производим ткани. Ну по крайней мере те, из которых можно создать красивое пальто, юбку, костюм и прочее. Если только речь идет не об униформе, тут мы хороши. Да, можно закупать ткани в Китае, Узбекистане и т.д.. Но вам же подавай итальянскую шерсть и египетский хлопок! А это, не поверите, стоит денег! Одна моя знакомая занимается пошивом вещей исключительно из натуральных тканей и ее жакеты стоят от 10 тысяч рублей. И она не может их сделать дешевле, потому что ткани из Китая - это не то качество, к которому привыкли ее клиентки, а смесовые ткани не подходят под философию бренда.
А помимо того, что и раньше было непросто найти определенные ткани под определенные изделия, сейчас это стало еще сложнее и еще дороже!
А попробуйте найти ту самую фурнитуру, которую вы так любите в итальянских сумках, но на просторах наших рынков? Такую, чтобы не облезла через сезон носки и была красивой, блестящей и выглядящей дорого.
Также за брендом стоит не только создатель и швея, это большая команда, которая получает зарплату. А еще часть денег идет на раскрутку бренда, чтобы вы о нем узнали. Ну и закупка материалов. А теперь складываем все эти цифры и думаем, за сколько же нам продавать вещь, чтобы окупить ее производство?
Когда мне пишут про высокую стоимость кожаной сумки (например) неизвестного бренда, я задаю встречный вопрос: "А сколько, на ваш взгляд, должна стоить сумка из натуральной кожи?" Ответы поражают своей наивностью. Но самое интересное, что если я показываю сумку из натуральной кожи за те деньги, что им кажутся адекватными, мне пишут: "Фу, дешевка, китайщина!"... То есть надо, чтобы цены как на Алиэкспресс, но качество как в Италии (желательно чтоб прям там же было и произведено).
Да, есть бренды с завышенным ценником, но это уже раскрутившиеся, я их обычно и не показываю в своих статьях, потому что они уже не нуждаются в рекламе. Но есть более чем достойные бренды, которые не стыдно показать, купить их вещи, с удовольствием носить и с гордостью говорить, что это НАШИ!
А под этой статьей, хотелось бы почитать ваши комментарии с ответами вот на какие вопросы:
Покупаете ли вы вещи наших брендов?
Какой ценовой предел у вас есть для вещей, произведенных в России?
Есть ли у вас предвзятое отношение к нашим брендам и если да, то почему?
Мой ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ обо всем: