Обычно кризис рассматривается как камень преткновения для развития бизнеса: все ищут способы его переждать с наименьшими потерями, и почти все считают кризис сугубо негативным фактором. А многие предприниматели оставляют идею планировать что-то в кризисные времена, как, например, в пандемию 2020 года или сейчас, когда на горизонте очень неустойчивая геополитическая обстановка.
Но мы поговорим об обратном: о таком бизнесе, который выиграет даже в кризис — что бы ни случилось.
Франшиза + аутсорсинг
Здесь на примере компании «Персональное решение» мы расскажем, почему именно такая формула всегда будет антикризисной.
Вводные данные:
Франшиза «Персональное решение» предлагает готовый к запуску бизнес по предоставлению услуг неквалифицированного персонала — грузчиков, кассиров, комплектовщиков, уборщиков, курьеров, продавцов.
Франшиза выгодней, чем старт с нуля. В нее уже вложено достаточно средств на развитие: в том числе и в пиар-кампанию. Бренд, который продается вместе с франшизой, уже известен клиентам — не придется начинать с нуля и активно бороться с конкуренцией. В этом смысле франшиза выступает как лифт, который помогает предпринимателям быстро окупаться и зарабатывать, минуя лишние ступеньки. Окупаемость франшизы у «Персонального решения» — от четырех месяцев до полугода. Это быстро, если сравнивать с разработкой нового проекта, который окупается несколько лет.
К тому же партнеры никогда не остаются один на один с договором о приобретении франшизы: после заключения контракта франчайзер обучает партнеров и поддерживает их на всем периоде сотрудничества. А если происходят непонятные моменты — консультирует и помогает разобраться в ситуации.
Персонал на аутсорсинге всегда востребован. Неквалифицированный персонал нужен всем и всегда: а особенно в кризис, когда большинство компаний оптимизируют штат, оставляют минимум человек и прибегают к аутсорсингу. А еще в кризис обычно растет количество людей, которые срочно ищут любую работу: увеличиваются спрос и количество предложений, а франшиза от этого только выигрывает.
Не нужно арендовать помещения и вкладываться в оборудование. В этом бизнесе предусматривается удаленная работа в качестве организатора, — партнеры «Персонального решения» находят исполнителей для своих заказчиков, формируют необходимую бригаду и отправляют ее на работу. То есть, для этого не обязательно находиться в том же городе, что заказчик или исполнитель — такую деятельность можно проводить и контролировать из любой точки. Буквально.
Франшиза не зависит от валютных курсов, нефти и внешнего рынка. Напрямую она с экономикой страны никак не связана, поэтому валютные скачки или обвалы на фондовых рынках ее мало трогают. И если геополитическая обстановка основательно пошатнется, то франшиза все равно будет работать и приносить пользу людям — помогать им зарабатывать деньги во время сложного периода.
А если франшизе уже не один год, не два и даже не пять, но она по-прежнему функционирует — это значит, что она работает. И франчайзер точно знает, что делать в кризисные времена. Например, «Персональное решение» не просело даже в пандемию: наоборот, увеличилось количество партнеров, а сеть укрепилась и продолжает расти.
Бизнес круглогодичный. Он не основывается на конкретных праздниках или временах года. Хотя, например, в канун Нового года уровень спроса и предложений значительно больше обычного, но в целом бизнес «ровный»: спрос на неквалифицированный персонал стабильный и постоянный.
Франшиза «Персональное решение» работает с 2012 года — за это время к ней присоединились и окупили вложения более двухсот партнеров. Они работают не только с частными заказами, но и с федеральными, которые им поставляет франчайзер: у «Персонального решения» есть действующие контракты с клиентами-гигантами — «Ашан», «DNS», «Магнит», «Озон». Поэтому такая франшиза — не деятельность одного дня. Работа есть всегда.
Посмотреть презентацию, где подробно разбирается бизнес от и до, можно здесь — на официальном сайте «Персонального решения»