Итак, как на мой взгляд сделать х2?
Мой ответ такой: надо научиться делать командные прорывы.
Не просто открывать точки, не просто запускать продукты, надо научиться фокусироваться на прорывных показателях, сделать нормальным для команды браться за задачи не +10% к тренду, а ломающие график тренда. Влюбить браться за невероятное.
Зачем? Потому что альтернатива только найм новых команд под каждую новую задачу. Экономически она неподъемна, если учесть стоимость включения свежих мозгов в суть вашего бизнеса, их поиск, найм, и итого статью зарплат в бюджете.
В Юлмарт под командные прорывы было заточено все: от первого собеседования до шуточных состязаний топов, роста кадрового резерва и welcome тренингов. В сознании сотрудников Юлмарт - это регулярный безбашенный прорыв.
Сейчас я называю эти инструменты: Бизнес кейс командного прорыва и Hr через вызов развития. Это почва для х2 и х10 в вашем бизнесе.
Если мы внедрили и отладили технологии управления командными прорывами, то крайне важно на что направить людей. Для этого в бизнесе должны быть две компетенции: продуктовая разработка и ареальное открытие.
Для крупного бизнеса открытие новых точек - это очевидные будни, для IT компаний продуктовая разработка база основного бизнес процесса и технологии Юлмарт интересны лишь оттенками подхода. А вот для малого и среднего не IT бизнеса чаще всего и продукты и ареалы это что-то случайное, неосознанное, неоптимальное.
Точки открываются с фокусом внимания на "найти место за хорошие деньги", а ассортимент возникает как новые позиции в таблице. О типовых проектах открытия с алгоритмами прогрева ареала, наставниками, коммерческой фокусировкой команды мало кто задумывается. О технологиях CustDev и отличии ассортимента от Продукта просто зачастую не знают.
А ведь х2 - это всего лишь деньги от новых клиентов или за новые продукты. Сейчас мы это внедряем в бизнес как отдельные компетенции: продукты и открытия. А пока их нет, мечты о масштабе - это только амбиции.
Итого о х10 в посте далее
#бизнес развитие #юлмарт #бизнессистемы #предприниматели #управление бизнесом #предприниматель