Подход Green box помогает заработать дополнительную EBITDA, находясь в контуре компании за счет нестандартных проектов и инициатив. Функции компании ставят цели и OKR для их поддержания, в том числе, учитывая требования друг к другу. Бюджетный цикл в его рамках начинает защищаться по прибыли, а не по расходам.
Green box - это способ заработать деньги для бизнеса.
Парадоксально, но пока мы занимаемся операциями, исполнительным делопроизводством, нам некогда об этом думать, мы находимся «по уши в операционке».
Когда компания начинает применять подход Green box, она пересчитывает в деньги все, что происходит внутри нее: все инициативы, проекты, сокращения, расходы.
Бюджетный цикл в начале года защищается по прибыли, а не по расходу – то есть у каждого из, условно, 10, 20 проектов помимо расходов стоит цифра дохода.
При этом доход делится на привычный доход, через обычную бизнес-модель, и на какой-то дополнительный, который «придумал» бизнес.
Производственным компаниям сложно работать в такой парадигме, так как прибыль, как правило, у них сложно структурированная, вся цепочка вертикально интегрированная, все взаимосвязано – если вы измените планирование, то пока вы не измените соответствующие логистику, продажи (долгого контрактного цикла), вы не получите финальный доход.
И в этом ловушка производственников, особенно с длинными контрактами, от которой современные компании постепенно начинают уходить, а именно к коротким контрактам с высокой маржей.
Нужна помощь в цифровой и продуктовой трансформации, обучении топ-менеджмента и "продактов"?
Мы всегда на связи: Telegram, сайт, info@neuromap.tech.