Это уже 4ая статья, в которой я рассказываю историю, происходящую со мной прямо сейчас. А именно катастрофическое падение продаж в бизнесе на маркетплейсах. Довольно трудное время, которое перетекло в ещё более сложный период, о котором мы с другом решили записать подкаст в режиме онлайн, кстати, сейчас вышла уже 10 серия - из этой серии вы узнаете пару лайфкахов по торговле на ОЗОН, про работу с кредиторами и, конечно, цифры моего текущего состояния.
Читать предыдущую статью серии...
Надеюсь мой опыт поможет кому-то справиться с трудностями в своём бизнесе или поможет лучше понять торговлю на маркетплейсах, которые сейчас находятся на хайпе: ОЗОН, Вайлдберрис, ЯНДЕКС маркет и многие другие.
В этой статье я собрал ТОП того, что у меня реально сработало. Поэтому обязательно дочитай её до конца.
Подписывайся на блог, слушай подкаст или просто поставь лайк когда дочитаешь эту статью, чтобы поддержать меня, это реально греет и мотивирует двигаться дальше, а не сложить лапки и замереть.
ТОП того, что сработало.
Поговорить с Кредиторами
Решение снизить кредитную нагрузку поговорив с Кредиторами, было одним из лучших решений, и сейчас я считаю, что это нужно было сделать сразу же как только я почувствовал, что продажи просели, т.е. ещё месяц назад, ещё до увольнений сотрудников и той глубокой депрессии в которой я оказался.
Для справки: на моём бизнесе висят долги в размере 228т.р. ежемесячных платежей, это значит что я просто не могу не работать. Если я не буду делать деньги, кредит никуда не денется и в этом и есть весь УЖАС долгов. Благодаря банальному звонку кредитору, мои ежемесячные платежи сократились почти на 50 т.р., при этом срок погашения вырос всего на 2 месяца. Это просто магия какая-то. За что я очень благодарен Папе Финанс. У меня также остался последний платеж на 23 т.р. и моя кредитная нагрузка сократиться до 80т.р. в месяц.
Отгрузки FBS WILDBERRIES.
Это второе правильное решение, которое вытаскивает меня сейчас из глубокой задницы. Раньше, на то, чтобы товар появился на сайте ВБ у меня уходило почти 3 недели, ибо за последнее время отгрузка на склады ВБ сильно удлиннилось, я не знаю, что у них там происходит, но в Санкт-Петербурге, катастрофически не хватает лимитов отгрузки, у тебя есть товар, но нет свободного окна на отгрузку на склад в СПб, но есть транзит, а цена на транзит из СПб в Москву 3т.р. за палетту, это минимальный платёж, дороговато, если ты отгружаешь меньше 20 коробок товарки за раз.
Мне, сейчас, правда приходится каждый день ездить отгружать товар на Пункты Выдачи ВБ, и время от времени ездить к ним на Склад в Уткину Заводь, что для меня 50 минут езды на машине, но это в разы лучше чем знать что у тебя есть товар, но он не продаётся, потому что ещё не доехал и не разгрузился.
Лайфках: В правилах ВБ значится, что отгружать на Пункты Выдачи возможно только 1 коробку 60х40х40, но на практике можно отгрузить 2 или даже больше, задача чтобы товар лежал именно в коробках не отдельный крупногабарит. Если есть сомнение, можно разбить товар на 2 поставки. Т.е. 2 коробки и 2 разные поставки.
Продажа товаров по схеме, товара НЕТ, но я его достану за день и ОТГРУЖУ.
Блин это гениально. Почему я был такой тупой, что этим не пользовался. Благодаря такому подходу, я задействовал свои производственные мощности не наращивая складские остатки. Если раньше я хранил на складе Товаров и материалов на 30-40 дней продаж, то теперь я храню на складе только топовые позиции из расчета продаж за 2-3 дня, остальное изготавливается на заказ.
Кредитка с безпроцентным периодом 120 дней.
В сочетании со схемой делаю под заказ это позволяет довольно быстро возвращать деньги, т.к. маркетплейсы расплачиваются с задержкой 7 - 15 дней, т.е. если товар выстрелил, ты в шоколаде.
Фокус на тех товарах, которые продаются именно сейчас.
Я оказался в такой ситуации, потому что мои товары просто умерли. В один прекрасный день они перестали продаваться. Я как будто стал героем рассказа Том Батлер-Боудона "Кто украл мой сыр". Был сыр и нет сыра, и чтобы я ни делал: поднимал цены, опускал цены, запускал акции, делал рекламу, выходил на новые площадки и рынки, - ничего не помогало.
Но мне повезло, один товар из тех, что я запускал ВЫСТРЕЛИЛ. Я не знаю, чтобы я сейчас делал без него. Это было не так заметно, как Вы думаете, я просто увидел, что за день у меня купили на ОЗОНЕ 4 единицы товара, потом ещё 4 и ещё. И моей задачей было не упустить это. Т.е. расширить товарную линейку этого товара, подключить продажи его на других площадках, запустить на него рекламу, наладить производственный цикл, активнее врубаться в отзывы, которые пишут на него люди, чтобы сделать товар именно таким, каким его хотят видеть клиенты.
И всё это привело к тому, что ежедневно у меня заказывают уже не по 4, а по 20шт. этого товара, это примерно 10т.р. выручки, от 1 товара в день.
Лайфхак: Следи за тем, что у тебя продаётся сейчас и подумай как сделать так, чтобы это продавалось ещё лучше, на этом рынке, не надо бежать искать другой рынок, если у тебя конечно нет проверенного, куда ты просто поленился загрузить свой товар.
Считай денежный поток
Хоть я и имею высшее экономическое образование, но я ненавижу, сидеть и вести учётку товаров и материалов, доходов и трат. А это именно то, что сейчас приходится делать. Я прямо сажусь и считаю, сколько денег у меня должно прийти, сколько денег и когда мне придётся потратить, расписываю по дням траты, чтобы не дай БОГ не заплатить сейчас лишнего, потому как есть то, что прямо Важно: Налоги, Зар Плата людям, себе З.П., выплаты по кредитам.. И то, что теоретически можно оттянуть: Аренда, Коммунальные платежи, расчеты с какими-то контрагентами... И мне приходится сознательно принимать решение, кому я платить сейчас не буду, а заплачу позже, это больно, это обидно, но без этого никак.
Тут также очень Важно знать свою точку Безубыточности. Т.е. тот оборот, который тебе нужно делать, чтобы оставаться на плаву.
Красная линия и Линия Смерти.
Я говорю сейчас как гуру, и меня это бесит.
"Красная линия" - та черта, когда ты сделаешь ещё один решительный рывок, для меня это так. Если я в июне не увижу положительной динамики продаж и долги продолжат копиться, я возьму кредит на 500т.р., чтобы пережить лето, т.к. для моих товаров сезон начинается с конца августа и длится до марта как правило и дальше буду следить за Линией смерти.
"Линия смерти" то состояние во времени, когда ты начинаешь выполнять план на "чёрный день". Для меня это план - Увольняю всех, продаю все станки, распродаю товар, оставляю только то, на чём сам смогу работать пока не расплачусь с кредиторами, расплачиваюсь потихоньку с кредитами, а сам иду работать на ДЯДЮ. Я врублю этот план если выручка будет на уровне 600т.р. в месяц. на протяжении 2х месяцев подряд, я точно врублю этот план, если такая выручка будет в мои самые топовые месяцы. Сейчас мне уже кажется, что это бредовый план, и как я мог вообще его придумать. Как это я проработал 10 лет в своём бизнесе и тут пойду работать в найм, но чуть меньше месяца назад, это было очень важно понимать.
Как бы смешно не звучало, но осознание этих двух границ, иметь хоть какой-то запасной план, когда в общем-то кажется, что выхода нет, это очень важно.
Что хотел бы написать, но не написал.
Мне очень хотелось бы включить в этот список, такие понятия как: Зарядка по утрам, нормирование работы и отдыха, составление стратегического плана развития, покупка курса и наставничество...
В пандемию 2 года назад мне это помогло, но сейчас яма оказалась намного глубже и депрессия настолько жуткая, из которой меня не могли достать никакие разговоры и общение, не хотелось читать книг, я не мог отдыхать, курсы и наставничество с их бешенной мотивацией стали казаться отвратительной покупкой, что аж тошно, т.к. за одно наставничество я до сих пор выплачиваю кредит 25т.р. в месяц и платит мне ещё год, пойти бегать, или просто сесть на диету, мне до сих пор не выволочь своё бренное тело на улицу, хотя я абсолютно уверен. Что хорошая такая пробежка, или занятие на тренажёре, выбивает любую дурь из головы и прочищает мысли.
Стратегический план развития - в период, когда ничего не работает. Тут проблема как раз в том, что просто ты не можешь понять, а что нужно делать. И скорее всего это этап текущий, когда хоть понятно что приносит денег и что я могу делать, а не тогда, когда ничего не понятно, и план состоит в том, чтобы просто пробовать различные гипотезы.
Лайфхак Выйди на улицу и побегай 30 минут с любимой музыкой в ушах, полностью погрузившись в свои мысли, эти 30 минут прочистят голову и вы будете ловить много инсайтов, а что можно сделать.
Спасибо что дочитал до конца. Если есть что прокомментировать, напиши. А моя история продолжается.