Сегодня поговорим об анализе, копирайтинге и прототипировании лендинга.
Как использовать информацию, полученную при маркетинговом исследовании
Информация сама по себе бесполезна. Недостаточно её собрать, надо проанализировать и сделать верные выводы.
Небольшое отступление
Я считаю, что в жизни нет гарантий.
Можно сидеть на ЗОЖе, надеясь на здоровую старость и быть сбитым грузовиком в 32. Можно делать бизнес по всем канонам и также канонично обанкротиться в итоге. Можно повторить шикарный маркетинговый кейс и не то, что не принести прибыли клиенту, а уйти в минус.
Так вот – маркетинговое исследование и анализ несут самые большие риски при разработке лендинга. Правильно ли ты собрал информацию и верные ли выводы сделал?
С опытом начинаешь делать больше правильного и меньше неправильного, но иногда shit happens.
Итак, на этапе анализа я перечитываю информацию, собранную во время исследования и бриф. Записываю свои идеи и инсайты по будущему тексту, понимаю, кто наша ЦА и чем она живет.
В результате маркетингового анализа(МА) появляется:
- Разделение потенциальных покупателей по группам с общими интересами.
- Описание портрета типичного представителя каждой группы ЦА.
- Оценка перспективности работы с каждым сегментом покупателей и выбор основного сегмента.
- Список ключевых смыслов, которые я отражу на лендинге и структура будущего текста.
Догадываюсь, что вот это «разделение покупателей на группы и описание портретов» - не очень понятное действо.
Давайте на примере продажи фермерских овощей.
Их могут покупать 3 группы ЦА:
- ЗОЖники(фитоняшки) – те, кто любит эко-продукты, потому что заботится о здоровье.
- Гурманы – те, кто любит вкусную еду, а фермерские помидоры очень вкусные.
- Мамы, потому что ребенка надо кормить натуральным.
Потом я пишу, с какими проблемами сталкивается типичная представительница «фитоняшек». Какой результат от покупки помидоров она хочет получить.
Почувствуйте разницу: не «я думаю, что фитоняшки в помидорах ценят это», а «я провела исследование и знаю, что фитоняшки ценят в помидорах».
А почему описание именно типичного представителя?
Потому что лендинг работает с массовым трафиком и, с одной стороны, мы не продаем «все для всех», а работаем с сегментом ЦА.
С другой, мы работаем с тысячами и десятками тысяч посетителей и наша задача «понравиться большинству». То есть, зацепить текстом большинство людей, чтобы получить больше конверсию.
Поэтому мы описываем типичного представителя, бинго!
Финальный шаг – создание текста и прототипа
Если говорить об особенностях текста, то он должен отвечать запросам ЦА. И я сейчас не про запросы в Яндексе.
Посмотрим, как может меняться описание одного и того же продукта для разные покупателей.
У моего клиента есть курс по массажу
Для тех, кто хочет освоить массаж с нуля мы говорим:
- Можно работать без мед образования.
- Техники простые для исполнения.
- Техники безопасные для здоровья клиента.
Действующим массажистам мы говорим:
- Об эффективных и современных методиках на курсе.
- О том, что поможем им восстановить здоровье(тк у массажистов профессиональные болячки, которые снижают их продуктивность)
Курс один и тот же, тексты разные
Кроме того, в тексте используются триггеры и применяются «правила» продающего текста, но эта тема требует отдельной статьи, которую я обязательно напишу далее.
Задача прототипа – сделать текст удобным для чтения, а саму страницу удобной для оставления заявок.
Ну и помочь не очень опытному дизайнеру правильно оформить ленд. Хотя я встречала людей, которые из хорошего прототипа умудрялись отрисовать паршивые лендинги. Но прототип все равно снижает риски получить что-то невнятное после дизайна.
А еще выбор хороших специалистов снижает эти риски. До минимума!
На этом процесс создания прототипа лендинга завершен. Хотите знать, что происходит дальше?
Узнаем в следующей статье! ИНТРИГА)
Также я расскажу, почему выгоднее заплатить 30 000 рублей за текст специалисту со знанием маркетинга, чем нанять просто копирайтера или написать текст самому.
P.S. До встречи в следующей части #база_знаний_для_заказчика_от_НБ
И обещанные ссылки на предыдущие статьи по созданию лендинга и текстов для него:
Начинаем создание лендинга с продающего текста
Как написать продающий текст, который действительно будет продавать
Как найти ценность вашего бизнеса и показать его в продающем тексте
Маркетинг – это объяснить клиенту ценность продукта, а не продать что-то ненужное
Спасибо за интерес к непростой теме создания продающих текстов для лендингов!
Подписывайтесь на наш канал и пишите в комментарии свои мысли, будем обсуждать.