В декабре у нас вышла новая, долгожданная коллекция "Ведьмин круг". Подготовка к фотосессии заняла три недели, мы нашли реальный реквизит, соответствующий тематике, подходящую "магическую" локацию и отыграли несколько сюжетов.
Фотосессия была готова, промо-материалы от дизайнеров отрисованы, коллекция готова к реализации. Осталось на основе этого сделать видео-презентации. Мы начали с легкого намека:
Таким образом, у нас сложился алгоритм запуска новой коллекции:
- преданонс (намек)
- анонс (показываем частично коллекцию)
- основная презентация (старт продаж)
Таким образом мы подогреваем интерес к будущим поступлениям, готовим аудиторию, повышаем охваты новыми форматами, и к старту продаж в соцсетях уже будет ER выше, чем в среднем, при обычном постинге.
Это было совсем необычное для бренда, очень динамичное видео, встреченное аудиторией очень положительно.
Таким образом, в двух основных соцсетях бренда, пост с видео и с анонсом коллекции без всякого рекламного продвижения собрал от 4800 до 8400 охвата (уникальные пользователи) при нормальном охвате в 2-3 тысячи.
При этом смотрим на показатели переходов: это лиды, перешедшие по ссылке и возможно, сделавшие заказ. На новой коллекции, вышедшей в 2022 году эта механика будет отработана еще лучше (смотри материал про коллекцию DARK MATTER).
В течение зимы мы продолжили постинг не просто картинок и фотографий с новой коллекцией, но видео-презентации, рассказывающие про каждый принт отдельно.
Для такой работы потребовалось привлечение
- копирайтера предварительно - описание коллекции и принтов
- дизайнера для оформления всех соцсетей, так как общий фирменный стиль с выходом новой коллекции поменялся, но остался в духе бренда.
- видеомейкера
- фотографа.
Какие-то из них были удачными и полноценными, какие-то - просто текстом на фоне, какие-то собрали множество просмотров, какие-то собрали обычные 2-3 тысячи уникальных пользователей.
Не забыли мы и о партнерке: одна танцевальная студия закупила у нас футболки из новой коллекции и сняла для нас видео, а мы смонтировали его и использовали для продвижения.
В целом, результатами презентации через видео остались довольны все: и бренд и покупатели. Осталось только довести этот инструмент до
- адекватного качества
- монтажа не только из фото, но и из бэкстейджевых видеосъемок при фотосессиях
- привлечения партнеров для кросспостинга и упоминаний.
Расскажем об этом в следующей, завершающей, статье.
На данном этапе стало понятно, что видео, как и фото, как и изображения, должны стать неотъемлемой частью контента для бренда, это и разнообразие и привлечение и легкость потребления, и виральность.
При этом на одном только видео-контенте далеко не уедешь, поэтому основой все также остается дизайн, фотография и оригинальные тексты.
#варгградъ #российские бренды #видеоконтент #реклама в соцсетях #маркетинговая стратегия #маркетинг в соцсетях #сказки и легенды #ведьмы #новая коллекция одежды #одежда для женщин