Жили были 2 фитнес тренера Игорь и Артем
О них мы писали вот здесь
https://vk.com/andreyaesthetic?w=wall-74898495_9758
Май месяц.
7 часов утра.
Игорь сидит на кухне перед ноутом и прихлебывает чай из большой синей кружки.
Дежурства сегодня нет и он часов до 11 свободен.
Сидит за столом и вот о чем думает:
Лето на носу.
Еще недели две и спрос на персоналки упадет, как мобильник, который уронили с моста в реку.
Так было 5 лет назад, и 3 года назад.
А в карантинный год вообще сидел без денег. Пришлось в долги влезать.
Ж..а была полная.
В этом году не исключение.
Может даже сильней накроет.
Мутная ситуация с экономикой какая-то.
И вот что интересно.
Клиенты в клуб ходят, но на персоналки почти никто не записывается.
Хоть стриптиз им показывай.
Игорь отпил большой глоток из кружки и погрузился в чтение.
Знаете, что он так внимательно читает?
Давайте заглянем ему через плечо
Дело в том, что в феврале-марте он проходил курс по маркетингу.
Не просто маркетингу, а маркетингу для фитнес-тренеров.
Даже сертификат получил об окончании.
А сейчас листает материалы курса.
И вот что интересного нашел:
–
В 2000-е и 2010-е на фитнес ходили чтобы получить красивую фигуру.
Начиная с 2012 мощной волной накатил тренд оздоровительного фитнеса.
Людей сейчас интересует качество жизни и здоровье.
–
Игорь посмотрел на тополь, который шелестел листьями за окном и задумался.
- Интересует качество жизни и здоровье.
- Как я могу это использовать?
- У меня есть клиенты, которые пришли ко мне в феврале марте. Типичные подснежники.
- Заниматься они будут до мая, а потом наверняка пропадут.
Как их удержать?
Объяснить, что летом жизнь не заканчивается.
Сделать красивую фигуру можно за 3-4 месяца.
А что потом?
Бросать и начинать снова - это как машину разогнать, ударить по тормозам, снова разогнать, снова по тормозам.
Долго так машина выдержит?
Начать худеть весной, бросить и снова отожраться летом, потом вернуться и пытаться сбросить вес осенью.
Да эндокринная система начнет стучать изнутри
- Эй, хозяин! Ты с ума сошел?
- Так я долго не выдержу. Мне уже хреново.
Игорь перенес ноутбук в комнату и сел за стол.
В этом году все будет по-другому.
Зря что ли маркетинг изучал?
Он открыл Яндекс аналитику и задумался.
- Так, с чего начнем? Исследование ЦА
- Какие запросы могут быть у людей летом?
- Что им интересно?
- Вот хрен знает, что им будет интересно
Игорь напечатал “накачаться”
Посмотрел на график.
Да, уже поздно.
Пик запросов на “накачаться” выходит на конец апреля - май.
С июня до середины сентября глубокий спад.
Снова пальцы забегали по клавишам.
- Не, не то, опять мимо.
А потом еще и еще.
Внезапно его губы растянулись в улыбке.
Опаньки! Попал!
Он и сам не знает почему вдруг набрал “научиться подтягиваться”.
Пик спроса приходится на май июнь июль.
А это идея.
Игорь взял ручку и сделал пометку в блокноте “научить подтягиваться”.
Потом еще пару запросов мимо.
Но зато по запросу “пробежки” пик пришелся с мая по сентябрь.
Еще одна пометка в блокноте - “бегать, техника бега”
Прошло 30 минут.
Теперь Игорь ясно понимал на каком крючке удерживать клиентов летом.
Он встал из-за стола, прошелся по комнате.
Быстро отжался от пола 10 раз.
Снова сел за комп.
Работает маркетинг, работает.
Это же просто, как заварить пакетик с чаем.
Давать клиентам то, что они сами хотят, а не предлагать им качать бицепсы и ягодицепсы.
Хотят научиться подтягиваться или делать выход силой - пожалуйста.
Хотят научиться ходить на руках - нет проблем.
Освоить технику бега без травм голеностопа - хоть каждый день.
А дальше что?
Игорь открыл гугл документы.
На курсах это называлось сделать продуктовую линейку.
К старым, регулярным, услугам он добавил 4 новых.
Давайте снова заглянем ему через плечо.
Ну просто красавчик.
Сами посмотрите.
Предложения оформил правильно.
Обычно пишут: Научу подтягиваться.
Игорь написал:
- За 1 месяц научу подтягиваться. К концу лета сможете подтянуться 8-12 раз.
или вот
- Научу технике бега без болей в спине и коленях. Через 3 месяца сможете пробежать 10 км без остановки и одышки.
Игорь закрыл комп и довольный откинулся на спинку стула.
К лету готов.
Но есть одно но…
Придется побегать между залом, площадкой с турниками и парком с беговой дорожкой.
=====
Артем тоже фитнес тренер.
Только ведет клиентов онлайн.
7 утра.
Он сидит на кухне с телефоном и прихлебывает из большой красной кружки крепкий черный чай.
Он вообще не беспокоится о том, что делать с клиентами летом.
И мои ученики не беспокоятся.
Основам маркетинга и продвижению в соцсетях я обучаю в Академии и на наставничестве.
При этом никто не бегает летом в жару между залом, площадкой и парком.
Все зарабатывают онлайн.
=======================
