Как мы говорим среди коллег, у клиентов есть две главные болезни. Первая — это «я подумаю», а вторая «когда будет нужно, я сам/сама к вам обращусь». О последней сегодня и поговорим. Чаще всего клиенты после первой бесплатной консультации у нас говорят о том, что они смогут разобраться сами, и если сочтут действия необходимыми, то обратятся к нам за помощью. Ну пока сами… Сами каждый месяц спускают всю зарплату на закрытие долгов. Сами просрочивают платежи и копят задолженности под процентами как снежный ком. Сами забивают на своё финансовое состояние. Ну, зато самостоятельные. Если серьёзно, то такие ответы мы относим к разряду отрицаний и всегда говорим, что если клиент не решится помочь себе сейчас, то эта ситуация фатальна как для самого человека и его семьи, так и для его кошелька. Результат получается благодаря вовремя организованному действию, а не откладыванию на потом. Многих пугает неизвестность, она как черная дыра, которая может утащить. По крайней мере так многие представля