Умение создавать правильную самопрезентацию вырабатывает навык представления себя в зависимости от новой роли. Вы можете быть участником конференции или спикером, ведущим стихийно возникшей специфической игры. Это не заставит вас сбиться или зависнуть на фразе: Кто я? Я…
Самопрезентация - это один из 6 способов доказать экспертность даже на старте вашей деятельности.
Грамотная самопрезентация:
- привлекает нужных клиентов
- избавляет эксперта от ненужных объяснений
- работает за вас в паблике, на конференции, в сарафанном радио
Бывало у вас такое, что начиная рассказывать о себе будущему клиенту, вы понимаете, что в какой-то момент перестаете быть интересным?
Человек начинает отвлекаться или даже зевать?
Возможно, вы даже ловите себя на мысли, что вам страшно рассказывать о себе. Или просто думаете: А что говорить ?
Самопрезентация – это часть упаковки.
Нас встречают и по внешнему виду, и по тому, как мы себя представляем.
Самопрезентация – это то, что о вас написано в каких-то информационных источниках, например, в социальных сетях, на сайте.
Вот, например, вас приглашают в качестве спикера на конференцию, а под вашей фотографией надо написать, кто вы в двух словах. Эти пару слов должны вас продать как эксперта.
Давайте, определим, какие типы самопрезентации бывают:
Короткая.
На 1 абзац. Заключает позиционирование и плюс еще одно-два предложения.
Короткая самопрезентация называется «Речь в лифте» и ее три ключевых цели:
- Вызывать доверие,
- Захватить внимание,
- Заинтересовать.
Развернутая
Несколько абзацев. В ней тоже рассказывается о вас, но более развернуто, с дополнительными деталями. Для консультаций.
Не более 30 секунд. Должна быть яркой, фокусной и бить точно в цель.
Для нетворкинга.
До 30-40 секунд. Вы еще должны успеть рассказать и про свой проект и изложить какую-то идею, чем вы занимаетесь.
Для публичных выступлений.
До 3 минут. Вы рассказываете о себе на вебинарах или, например, со сцены, на публичных выступлениях.
Ловите основные ошибки самопрезентации:
- обезличенность
Употребляя формулировки один клиент/ кто-то/ некоторое время, вы заведомо снимаете с себя ответственность. Нет конкретики- нет веры.
- искажение/ приукрашивание
Приписывая себе лишние заслуги и достижения, рискуете потерпеть неудачу, когда все откроется. Старайтесь показать выгодные стороны не искажая действительность.
- отсутствие цели спикера и презентации
Начиная говорить, вы должны четко знать ответы на вопросы, зачем вы тут, для чего себя презентуете, каких результатов ожидаете. Это придаст вам внутреннюю уверенность в себе, а слушателям- в вас.
- использование шаблонов
Даже тщательно адаптированный под вас шаблон остается шаблоном. И это очень заметно. Используйте алгоритмы создания, а не шаблоны.
- одна и та же самопрезентация для разных случаев
Аудитория на бизнес- форуме и участники марафона не впечатлятся одной и той же подачей информации о вас. Разные обстоятельства для представления себя- разные подачи самопрезентаций.
- использовать самопрезентацию не к месту
Грамотным, корректным и интеллигентным экспертом вас покажет уместное использование самопрезентации. На целевых мероприятиях или событиях, в требуемых представления условиях. Согласитесь, если вам скажут, что вы внимательны к цифрам, как банковский работник,- это не ситуация для самопрезентации.
- откладывать докрутку самопрезентации на потом
Ситуация, когда ваша самопрезентация понадобиться вашему идеальному клиенту, может возникнуть внезапно. А вы не готовы. Экспромт в этом деле играет против вас. Только отработанные и докрученные самопрезентации.
- перемудрить с формулировками
В попытке выделиться среди конкурентов эксперты часто мудрят в формулировках: позаковыристей да поэпотажней. Помните, что многие люди вас просто могут не понять.
Самый главный принцип самопрезентации - сломать шаблоны. Презентовать себя так, чтобы ни у кого не возникло мысли: “Где- то я это уже слышал..”
А у вас есть самопрезентация?
Чтобы узнать больше, присоединяйтесь:
паблик «Путь эксперта» ВКонтакте
канал «EverBrand TV» на Youtube
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые публикации.
#самопрезентация #сарафанный маркетинг #бизнес-презентация #презентация разработка #личный бренд #презентация себя