Итак, вам нужны деньги на выгодных условиях? Всем нужны. Но не каждый знает о способе, про который мы сейчас расскажем.
Получить деньги на закупку товаров или материалов, тем более для финансирования услуги — сложная задача. Под небольшой процент, да еще в сжатые сроки и вовсе маловероятно. В любом случае, спросят залог, потребуют заполнить пачку бумаг.
Кроме того, суммы в несколько миллионов рублей для банков мелочевка. Будут тянуть время, могут отказать. И уж точно такой процесс не поставить на поток. Только в кино положительная кредитная история распахивает двери. Тут скорее речь об одолжении (не только денег, еще внимания). Тиражировать такую схему не получится.
Если ваши клиенты — большие сети с неприличной отсрочкой платежа, можно обратиться к факторингу. Но тогда придется сразу заплатить неслабый процент (10%, например), а все риски останутся у вас. Расходы уже есть, доходов еще нет. Между тем, покупатель может ведь и не заплатить. Так себе экономия.
Что осталось — микрофинансы, прочий криминал? В это даже углубляться нет смысла. Короче, ничего не получится.
Впрочем, подождите. Есть еще один способ, выгодный и легальный, о котором знает поразительно мало предпринимателей. Речь о b2b-рассрочке.
Что такое b2b-рассрочка
Рассрочка для бизнеса означает не то, что ВАМ одолжат деньги на каких-то условиях. Их дают ВАШИМ КЛИЕНТАМ.
Вот как все выглядит целиком:
- Покупатель выражает намерение купить товар или услугу, которые ему строго говоря не по карману. В моменте нет, но если распределить сумму по месяцам на срок до полугода — вполне. И вот он платит первый взнос, после чего тут же получает, чего хотел.
- Продавец и рад бы продать, но не собирается кредитовать покупателя за свой счет. Возиться с дебиторкой тоже не хочет. Но рассрочка дает полную сумму сделки на счет — практически сразу, за 1 рабочий день.
Согласитесь, элегантная схема. А еще она очень выгодна всем участникам.
Покупатель закрывает свою потребность, он счастлив растянуть удовольствие оплаты — и поэтому, скорее всего, будет меньше придираться к мелочам. Не станет клянчить скидки, тянуть время. Вся обычная волокита закрывается рассрочкой.
У вас деньги на счету плюс довольный покупатель. И возможно это призовая продажа, потому что когда клиент мнется с оплатой, не факт что дело вообще дошло бы до сделки.
Еще рассрочка открывает путь к увеличению среднего чека — заказчик сам охотно возьмет лучше и дороже, раз сразу всю сумму платить не нужно.
В чем подвох?
Звучит подозрительно сладко, но так и есть. B2b-рассрочку предлагает финтех «Пененза». Кто такие:
- Официальный партнер Альфа-банка, Тинькофф, Точка, Открытие и других крупных банков России.
- Официальная инвестиционная платформа в реестре Центробанка РФ.
- Выдано уже больше 90 тысяч займов.
- Общий трафик денег через «Пенензу» — 26 млрд рублей.
Короче, риск-менеджмент может выдохнуть, тут все чисто.
Цена вопроса
У площадки b2b-рассрочки есть инвесторы, которые оплачивают всю музыку и хотят заработать (как ни странно). Давайте оценим их аппетит.
- Покупатель платит первый взнос и ничего сверх стоимости товара или услуги. Нет регистрационных и сервисных взносов, комиссий — просто указали ИНН, за 3 минуты получили одобрение по скорингу, и вперед.
- Продавец получает 100% стоимости своего продукта на счет сразу. Комиссия площадки 2,5%, начиная со следующего месяца. Тоже все, больше никакой мути «под звездочками» и т.п.
Так можно финансировать продажи до 3 млн рублей сразу, по мере накопления положительного опыта суммы растут.
Срок рассрочки — 30, 90 или 180 дней.
Резюме
Есть два основных подхода к увеличению продаж:
- Вложиться в «упаковку», чтобы продукт выглядел как конфетка. Вложиться в рекламу, чтобы привести лидов. Вложиться в отдел продаж, чтобы лидов не спугнули, раскрутили, довели до сделки. Вложиться в пряничный офис для бухгалтерии, которая будет жить там круглосуточно, закрывая кассовые разрывы. Вложиться в выпускников Хогвартса, наверное, чтобы повышать чеки на рынке, где все приходят «просто посмотреть».
- Подключить рассрочку и закрывать все вопросы в несколько кликов.
Вход во второй вариант здесь — на платформе Пененза.
АО «Пененза», содействие в получении финансовых услуг