И так, если настал тот час, что пора продавать свою недвижимость, какие основные моменты, на которые стоит обратить внимание?
1. Конечно в первую очередь нужно подготовить объект к продаже.
Ошибочно предполагать, что "и так купят кому надо", все чаще с этим сталкиваемся и не подготовленный объект продается дешевле чем хотелось бы и дольше чем нужно.
Как подготовить объект к продаже я вынесу в следующую статью, а пока нужно принять тот факт, что Вам придется минимизировать личные вещи, доделать мелочи ( которые не доделаны, например прикрепить плинтус, убрать хлам, почистить двор) и сделать продаваемую картинку. Даже если Вы живете в доме, который продаете, нужно перед приходом покупателей убирать максимально свои личные вещи и делать легкую уборку. Политика " Пусть покупатель доделывает или я так живут и норм" существенно снижает шансы на продажу за высокую цену и быстрый результат.
2. Нужно принять тот факт, что продажа может произойти в любой момент и могут быть покупатели, кому нужно срочно заехать и которые захотят провести сделку быстро. Подготовить всех родственников и готовиться к переезду, чтобы в самый ответственный момент, вы не срывали сделку из -за недоговоренностей с женой (например). Если решили продавать, то готовимся и продаем. Если сомневаетесь, то лучше еще подумать и все-таки принять окончательное решение.
3. Налоги... о как мы не любим это все.
Но все равно, нужно об этом побеспокоиться заранее и до момента продажи все посчитать, чтобы после продажи не было неожиданностей. Вспомните сколько лет Вы владеете домом. Вышел ли у Вас льготный срок владения ( подробнее в следующей статье), единственное ли жилье у Вас, использовали ли Вы уже вычет и есть ли у Вас документы - подтверждающие расход ( если нужно будет). И еще несколько нюансов, например такие как, часто ли Вы проводите время за границей и как это может повлиять на Ваш налог.
4. Документы.
Многие думают, что для продажи нужна лишь только выписка на дом. Но это далеко не так и лучше подготовиться заранее, чтобы не тратить время на сбор документов, когда придет тот самый покупатель. На каждый объект свой пакет документов, его наличие ускорит сделку и вызовет больше доверия у покупателей. Лучше подготовить и отсканировать документы сразу, чтобы в любой момент Вы были готовы выслать их на проверку покупателю. Так же необходимо подготовиться, погасить все долги по коммунальным, проверить нет ли арестов и обременений на дом, лучше погасить все долги, которые есть у судебных приставов, так как их наличие при проверке +1 риск для покупателя. Лучше выписаться сразу и самому и всех прописанных в доме.
5. Цена.
Конечно, то самое, для чего мы продаем - это получить деньги. Стоит провести анализ и понять, сколько на самом деле стоит Ваш дом. Ни сколько нужно Вам денег чтобы решить свои проблемы, ни сколько просто хочется и ни сколько Вам сказал сосед. Что нам это даст? Понимание в рынке ли Ваш дом, как скоро его купят и кому он может быть интересен.
Если Вы готовы отдать ниже рынка, то он может быть интересен и инвесторам, если стоимость выше рынка, то скорее всего срок продажи затянется надолго. И самое главное, что когда Вы определили цену не нужно ее менять под каждого покупателя (так не работает) , особенно часто бывают срывы сделок, что продавец думает, что он дешевит , раз его объект хотят купить и на моменте подписания ДКП отказывается и повышает цену ( так можно еще долго ждать продажи). Лучше заранее определиться сколько Вам необходимо получить за дом, заложить в стоимость на торг ( не много, не несколько миллионов) и лучше сразу в цену заложить вознаграждение агентов по недвижимости ( Сотрудничество даст более продуктивную продажу в сжатые сроки). Получится продать без агентов и без торга, хорошо больше заработаете, продадите с торгом и с агентом... тоже хорошо, вы уже были готовы сколько получите на руки.
Это только малая часть того, с чего стоит начать. Лучше обратиться к профессионалу, который все это сделает за Вас, а так же проверит покупателя ( да это тоже нужно) и минимизирует Ваши риски по сделке. И тогда Вы сможете просто заниматься своими делами и работой, пока всю волокиту возьмет на себя профессионал.
Если решите продавать сами, то этот блог будет полезен как продавцам, покупателям, так и профессионалам рынка недвижимости.