В этой статье я расскажу о 5 секретах успешных продаж одной из самых дорогих корпораций в мире, а также поделюсь своим опытом применения этих секретов в своих продажах
И как многие могли догадаться по превью статьи, речь сегодня пойдет об "Apple". И первый пункт, как раз будет связан с неймингом, а точнее с названием продуктов компании
1. Запоминающееся имя
Запоминающееся имя бренда, как минимум может гарантировать его известность.
Есть телефон на андроиде или просто смартфон — и есть iPhone, есть планшет — и есть iPad, есть плеер — и есть iPod (которого, кстати, с недавнего времени сняли с производства)
В своем продукте или бренде старайтесь создавать названия, которые бы запоминались и были просты в наборе и произношении:
Например у меня это один ник во всех соц. сетях: yuracloser
В нем есть и мое имя и ассоциация с продажами - закрыть (закрыть клиента или сделку, например)
2. Своя "вселенная"
Современная "Apple" очень сильно преуспела в создании сервисов и продуктовой линейки.
Собственный магазин приложений + внутренняя подписка на эксклюзивы, свой онлайн кинотеатр, своя музыкальная площадка, своя система бесконтактных оплат и кажется это еще далеко не все))
Все сделано так, что если ты пользуешься одним из продуктов, то что-то дополнительно к нему тебе удобнее всего использовать, покупая все у этой же компании.
Сервис, удобство, комфорт, забота — все это, делает незаменимым ваш продукт
Я к примеру продавал какое-то время по подписке свой закрытый клуб по продажам в инстаграм
Также по воронке логично было, если ты купил у меня дешевый продукт, пойти и дальше купить у меня же продукт дороже и прокачаться в продажах еще больше!
3. Определить свое позиционирование и стиль
Apple всегда была про дорого. Только премиальный сегмент и лучше чем у других. Если смартфон, то лучший на рынке и так про все.
При этом Apple завязывает свой продукт на использовании у таких же простых людей, как и все. Для всех, но уникальный - гениально
Так же и вы должны понять для какого сегмента и какой продукт вы хотите сделать, про что ваша компания/бренд ?
Плюс к этому добавьте нотку уникальности и своего стиля, чтобы вы выделялись на фоне других и запоминались этим
У меня это простота и легкость, а также моя улыбка
4. Культ создателя
Стив Джобс — легенда Apple! Я обожаю историю Стива и знаю ее чуть ли не наизусть, культовым становилось все, к чему он прикладывал руку!
Поэтому вы можете развиваться свою компанию, через свой личный бренд! Как сейчас делает Илон Маск, чье слово может обрушить акции на 40 миллионов долларов
5. Продавать не продукт, а другой образ жизни
Помню как в первые купил себе свой первый айфон, чувства совсем иные, теперь я в их "секте", теперь у меня другой статус среди знакомых, другое качество жизни!
Люди не столько хотят продукт, как то, что дает им продукт в реальной жизни! Поэтому я всегда говорил, и буду говорить. что продавайте не свойства, а выгоды, тогда у вас будут покупать
Но как мне кажется, Apple стала на столько дорогой, потому что не только следовала этим 5 пунктам, что я описал выше, но и создавала, что-то, что не делал никто, они были уникальными и уделяли внимание каждой детали.
Множество мелочей, создают что-то одно огромное
Подписывайтесь на мой канал, здесь я буду больше раскрывать историй и секретов продаж крупных компаний