Нанять маркетолога

В построении любого нового бизнеса предприниматель и его команда проходит определенные этапы развития..
Выход на точку роста при построении мебельного бизнеса у меня пришелся на начало спецоперации на Украине и входом России в новый кризис..
Развитие кризиса «классическое»: повышение цен, снижение потребления и т.д. усилилось санкциями и в первую очередь ударило по маркетинговым каналам, которые только-только стали привычными для покупателей после пандемии COVID-19.
В таких условиях, я посчитал важным максимально сократить расходы (но постараться не сокращать зарплату и пока не сокращал) и не просто перестроить маркетинг, процессы, систему, но и делать это с собственным максимальным погружением.

Во-перых, старт бизнеса, это рождение. Вы своего новорожденного доверите кому-либо? Отдельные функции, да. И то не сразу, а скорее постепенно. Но Вы точно захотите выстроить стратегию, задать критерии ценностей и компетенций, которыми должен обладить ребенок. Вот так и в бизнесе.

Поэтому, с опытом и выводами, полученными ранее, я сформулировал новую стратегию:
1. Бизнес строится, чтобы его можно было в будущем масштабировать (собственными силами, но идеально делать франшизу).
2. Если по каким-то причинам франшиза не получится, нужно строить бизнес так, чтобы его можно было продать (для этого он должен быть описан, оцифрован, иметь IT систему.. и иметь положительную прибыль).
3. Строится собственный бренд в привязке с брендам фабрик/коллекций (с опцией ухода от бренда фабрик/коллекций).
4. Мебель - якорный продукт, к нему добавляется спектр услуг: ремонт мебели и дизайн-студия.
5. Рост и расширение только после внедрения новых (уже согласованных) товарных групп, базовой обученности персонала и построения системного маркетинга.

Так же я уточнил ценности (фактически УТП) которые мы несем как бренд, как бизнес:
Мы помогаем дизайнерам и конечным покупателям комфортно создавать красивый и уютный мир вокруг себя посредством продажи качественной премиальной мебели «под ключ», оказывая сервисные услуги по ремонту мебели и созданию дизайн-проектов.

И вот с этим пониманием я активно принялся за построение системного маркетинга.
Чтобы процесс был более эффективным, у меня теперь появился наставник, мы уже согласовали взаимодействие и совсем скоро у нас состоится первая сессия. Я обсуждаю вопрос, который нужно проработать и внедрить, получаю задание и инструментарий и.. действую! То есть построение бизнеса через обучение.

Так же, я запустил очередной сезон у себя на канале и в подкасте и попятил его маркетингу.
И здесь полезность не только для аудитории подкаста и моих героев интервью (для них это точно PR и как показывает практика прямые продажи), я увидел полезность в том, что беру прямые рекомендации, обсуждаю важные для меня вопросы и могу в итоге с лучшей эффективностью, с лучшим результатом все это внедрять. Так вот в одном из интервью (оно выйдет в начале июня под таким же названием, как и эта публикация) предприниматель и маркетолог Юлия Воликова рассказала про свой продукт для интернет-маркетологов
Идеологически это искусственный интеллект маркетолога, продует помогающий более эффективно строить маркетинг.
И Юля сказала, что мне не продаст подписку на продукт.. пока у меня не будет в штате маркетолога.
И вполне логично и правильно объясняет почему, - кроме стратегии и построении системы в маркетинге очень много рутинной работы, которую кто-то должен делать и это точно не предприниматель.. (а если учесть, что у меня еще тренинги, консультирование, коучинг.. и скоро начнется еще одна стратегическая история) - она права!
Однако маркетолога я все же начну подбирать примерно через месяц, когда завершу 2 важнейших составляющих - у меня будет готов отдел продаж и меня будет готова (базовая) маркетинговая система. Не просто в голове, а описана от стратегии, УТП, продукта и ЦА до ценностей и позиционирования.

Но маркетолога нанять!