К сожалению, мошенничество преследует нас буквально везде, и в современном мире нужно быть очень внимательными и осторожными. И когда вопрос касается такой темы, как недвижимость, нужно быть максимально начеку.
Мошенники являются неплохими знатоками в психологии, маркетинге, желаниях покупателя. Одни ловят людей на желании сэкономить, а другие очень любят торопливых граждан, которые полностью полагаются на человека, не изучив информацию как о недвижимости, так и о самом агенте.
Некоторые клиенты делились историями о том, как натыкались на мошенников или недобросовестных агентов. И однажды мне задали интересный вопрос: «А как распознать мошенника? Есть ли какие-то особые манеры поведения или действия, которые выдают такого человека?» Да, есть, действительно есть! И именно об этом мы сегодня поговорим!
«У нас самые низкие цены!»
Отсутствие комиссии или подозрительно низкая оплата трудов агента — самый явный признак мошенничества. Труд должен быть оплачен, а бесплатный сыр — только в мышеловке!
Такого мошенника выдает какой-то панический страх переговоров между продавцом и покупателем! Мошенник начинает разговаривать вместо вас, будто переводчик. Причем касается это даже самых элементарных вещей, он никому не дает вставить слова, перебивает как «знаток своего дела».
Чем же мошенника пугает, казалось бы, обычный разговор? Все просто: только ему известна стоимость объекта! Покупатель знает завышенную стоимость, а продавец — заниженную. Включаем элементарные знания математики и отвечаем на вопрос: куда пропала разница в сумме? И плюс как бонус скромная комиссия в благодарность этому «понимающему» человеку. И математика рухнет, если одна из сторон проговорится о сумме!
«Добрые старушки»
Уже не редкостью стали пожилые мошенники, умело пользующиеся своим возрастом и положением! Такие дедушки или бабушки в сговоре с мошенником охотно продают свою недвижимость несколько раз, после каждой сделки расторгая договор через суд. Не спешите винить судью в соучастии! В соответствии с законом суд всегда будет на стороне пенсионера, который представил хитрый документ, подтверждающий недееспособность для совершения сделок.
При совершении сделки вы можете попросить собственника показать справку из психоневрологического диспансера. Если вы получаете на это отказ, а агент настаивает на приобретении именно этой недвижимости, то перед вами мошенники!
«Как старые друзья!»
К сожалению, люди попадаются на самую простую и мирную удочку: дружелюбность агента. Да, настоящий риэлтор вежлив и ведет себя по-дружески, но разговоры касаются именно дела! Такие темы, как личная жизнь, политика, а также навязчивая дружба — недопустимы.
Конечно, у агента есть и клиенты, которые обращаются повторно, и дружеские отношения, но появляются они уже после сделки!
Но если новый «лучший друг и помощник» еще до продажи недвижимости пытается выяснить важные даты ваших семейных праздников, имена дальних родственников и личные события — он просто-напросто втирается в доверие для дальнейших манипуляций. У специалиста просто нет времени на пустые беседы: он занимается вашим делом, в котором заинтересованы и вы, и он.
А вашими чертами в вопросах недвижимости должны быть внимательность и пунктуальность, а не слепая доверчивость и чрезмерная открытость, и тогда мошеннику вы будете не интересны! Удачи!