Я думаю уже все мастера поняли, что не стоит надеятся на разблокировку Инстаграма* в ближайшее время и стоит искать новые способы привлечения клиентов.
На данный момент я могу выделить 2 основных канала продаж, откуда вы можете получать клиентов. Разница только в подходе.
ВКонтакте — Сейчас это первая соц. сеть в России и большинство аудитории перешло именно туда.
Яндекс — Здесь вы можете получать максимально лояльных клиентов, чуть позже в статье узнаете почему.
Показывается:
1. В ленте новостей
2. Клипах (аналог рилс)
3. Перед просмотром видео
Большинство рекламы размещается именно в ленте новостей у пользователя. Мало кто снимает качественные клипы или просто видео.
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
В чем разница рекламы ВК от Яндекса?
Если пользователь в ВК листает ленту, он не настроен тратить деньги. Он смотрит развлекательный, интересный или полезный контент. И с вероятностью 95% он не готов совершать покупку прямо сейчас.
Человек ежедневно видит от 30-100 реклам и если бы он был готов купить сразу, то деньги бы у него кончались сразу) Поэтому пытаться продать человек в сразу в лоб будет не совсем правильно. Но если вы попробуете так сделать, скорее всего у вас будут дорогие заявки и низкий процент перехода из статуса "написал и поинтересовался" в "стал покупателем"
Но в ВК можно продавать и чуть позже я расскажу как
Качественные клиенты приходят именно с поисковых запросов.
Рассказываю почему:
Если человек пишет запрос в поисковой строке Яндекса, например: “Губы СПБ” или “Брови Краснодар” и так далее, то 👇
Человек готов потратить деньги прямо сейчас, иначе он бы не пытался решить свою проблему вводя поисковой запрос в интернете.
Успешная реклама в Яндекс Директ по моему опыту это:
1. Правильные настройки в рекламном кабинете, нужно уметь подобрать поисковой запрос, который введет ваш будущий клиент
2. Правильное предложение вашему клиенту. Помимо вас рекламу размещают еще и конкуренты и получит клиента только тот, у кого предложение лучше
3. Понятный и удобный сайт, который закрывает потребность клиента. Потому что именно на сайт попадают люди с рекламы в Яндекс.
4. Ну и конечно, что не мало важно — это БЫСТРАЯ обратная связь от вас. Представьте, что человек оставил заявку не только у вас, а еще у 3-х мастеров. Как думаете, если вы перезвоните клиенту через 2-4 часа, ему будет интересно воспользоваться услугой?
Сразу расскажу о преимуществах рекламы в Яндекс.Директ или как получать клиентов и не сливать бюджет
Перед тем, как выделить рекламный бюджет на продвижение вы часто сталкиваетесь с кучей страхов и возражений внутри себя.
Действительно! Никто не хочет, чтобы бюджет на рекламу попросту исчез, а результат остался прежним.
И часто есть 2 страха/возражения:
- Я не получу результат 😱
- Уже пробовал(-а) и не получилось 😢
И если в ВК или в той соц. сети где была кнопка "Продвигать" вы платили деньги буквально за каждый показ, то тут вы платите за заявку.
Нет заявки, но было 1000 переходов на сайт? 15.000 показов рекламы? Ваш рекламный бюджет останется прежним.
⚡️ По своему опыту скажу, сейчас я веду несколько проектов и средняя стоимость заявки при услуге от 800-2000 руб. составляет 200-300 руб.
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Если просто прикинуть, без учета подтверждения из заявки в клиента:
- При бюджете в 1000-2000 руб.
- Клиент будет стоить ±200 руб.
- Средний чек у вас 1000-2000 руб.
- Вы получите клиентов на выручку 5-10т.р
В бьюти услугах также высокий LTV (life time value - если по простому, то это пожизненная ценность клиента. Еще проще - это сколько человек приносит денег за все время пользования вашими услугами.)
Приведу пример: возьмем нишу парикмахеров, как часто вы меняете своего парикмахера? барбера? колориста? Ну если мастер хорошо выполняет свою работу, то скорее вы задумаетесь о смене мастера через года 2-3 или никогда) Зачем же менять хорошего специалиста...
И если за раз вы платите мастеру около 2-3т.р, а в год вы ходите условно 4-6 раз, то вы получаете с одного клиента порядка 8-12-20т.р (и это при самом минимальном чеке)
Что лучше?
Потратить на клиента 200-400 руб. на привлечение и "отбить" деньги с первого сеанса клиента или ну второй вариант возможно даже и не нужен. Вроде как все очевидно)
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Но помимо этого в рекламе Яндекс можно получать от 30-50% клиентов полностью бесплатно. Об этом я расскажу в другом посте.
*Один из скриншотов рекламой кампании в Яндекс по бьюти тематике*
Спасибо, что дочитали мою статью!) Надеюсь она была полезной для вас. Всю информацию брал из своего опыта, по проектам с которыми работаю.
🔥 Если для вас актуально привлечение клиентов на ваши услуги, тогда напишите по контактам ниже и я подготовлю стратегию по привлечению клиентов для вашего бизнеса:
🟦 Мой телеграм: https://t.me/re_roar (Дмитрий)
🟩 Мой WhatsApp: 8 (901) 699 84-17 (для перехода в ватсап, кликабельно) (Дмитрий)
Я серьезно!) Пишите, рассмотрим вариант сотрудничества. Все расскажу и помогу. Работаю на результат и вовлечен в работу.
Рекламой занимаюсь с 2019 года:
Открутил в рекламе более 50 млн. рублей
Клиентам заработал свыше 250 млн. рублей с LTV